募集要項
- 募集背景
- 宿泊施設の予約管理を効率化する自社SaaS『TEMAIRAZU』シリーズなどを開発・提供する同社。インターネット経由の宿泊予約が主流となり、インバウンド需要も回復する中、宿泊業界では人手不足の解消や生産性向上が急務となっています。そのため、複数の予約サイトを一元管理できる同社システムへのニーズは年々高まっています。国内外500以上の予約サイトとの接続数は業界トップクラスを誇り、事業は着実に成長中です。この事業拡大に伴い、顧客への提案体制を一層強化するため、新たな営業メンバーを募集します。
- 仕事内容
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宿泊施設向け自社開発SaaS『TEMAIRAZU』シリーズのソリューション提案をお任せします。顧客の課題解決に寄り添い、ときには製品開発にも関わりながら、事業の成長を牽引できる仕事です。
＜おすすめポイント＞
●自身の裁量で営業戦略を企画・実行できます。
●システムの企画・改善提案にも携われます。
●小規模施設から大手ホテルまで幅広い提案経験を積めます。
■具体的な仕事内容
関東を中心とした東日本エリアの宿泊施設（ホテル、旅館など）に対するソリューション営業を担当します。
＜扱う商材＞
自社で100%開発している、宿泊予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズが中心です。国内外500以上の予約サイトと接続しており、業界トップクラスの製品力を持っています。
＜仕事の流れ＞
▼アポイント獲得
まずは電話でのアプローチが中心ですが、営業戦略は自身の裁量で企画・実行できます。
▼商談
お客様が抱える課題をヒアリングし、解決策を提案します。オンラインと対面を組み合わせたハイブリッド型で、デモ画面を見せながらシステムの価値を伝えます。地方エリアへは定期的な出張も行ないます。
▼クロージング・導入
お客様との関係を構築し、成約を目指します。契約後のシステム導入設定や使い方の説明まで、営業が一貫して担当します。
▼アフターフォロー
導入後もカスタマーサクセスやエンジニアと連携し、お客様を継続的に支援します。
■教育・キャリア
入社後1週間は、業界や製品に関する基礎知識を座学でインプットします。その後は先輩社員の商談に同行しながら、OJTで実践的なスキルを習得。ロープレなどを通じて、約1ヶ月での独り立ちを目指します。将来的には、営業のプロフェッショナルを目指す道、チームを率いるマネジメントへの道、さらにはプロダクト開発に携わる事業開発への道など、ご自身の志向に合わせて柔軟なキャリアを築くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方
・普通自動車免許をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都渋谷区恵比寿1-21-3 恵比寿NRビル7F
JR各線・東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
条件範囲内の支社、営業所
基本的には転居を伴う勤務地変更はございません。将来的にリモートワークを実施する可能性も踏まえ、上記記載をしております。
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：08:50～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間10分
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 年俸制 月給332000円 基本給：240000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：92000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回（7月）
- 待遇・福利厚生
- 慶弔見舞金制度、誕生日プレゼント
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接（オンライン）→最終面接（オンライン）→オファー面談
