募集要項
- 募集背景
- 増員のため
- 仕事内容
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物流課題を解決し、社会基盤を変革する営業ポジション【職務概要】
荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
【職務詳細】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討から提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチから承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割／オンライン2割
・担当顧客：大手物流企業様
・新規／既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
【尚可】
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者
★★キャリアパス★★
・営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
・営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・成果に貪欲に取り組める方
・顧客課題に真摯に向き合い、解決をやりきれる方
・チームワークを大切にできる方
・変化の多い環境でチャレンジできる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（条件変更無し）)
- 勤務地
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東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
日比谷線「八丁堀」駅A5出口より徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム11時～16時）※週初めに限りコアタイム10時から16時まで 基本就業時間10時～19時
- 年収・給与
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年収:500万～1000万程度
月給制：月額400000円
給与:※基本給に諸手当30,000円を含む
賞与:業績賞与あり
昇給:年２回
- 待遇・福利厚生
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・交通費実費支給・育休復職祝い金制度・企業型確定拠出年金制度・部活補助制度・社員割引・リモート手当・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）・借上げ社宅制度など
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日（土日祝）、年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）。夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休
- 選考プロセス
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書類選考→面接（複数回）ワークサンプル→最終面談 ※リファレンスチェックを挟みます
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 社会課題の解決に携わりたい方、物流の現場感を活かしてキャリアアップしたい方に最適なポジションです。早期の昇進機会も多く、スピード感をもって成長できます。
