募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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AI市場で国内トップを目指す企業の営業統括として組織の仕組み化を主導【職務概要】
セールス部門（フィールドセールス／インサイドセールス）を統括するVP of Sales（営業責任者）候補として、売上拡大に向けた営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、およびエンタープライズ市場攻略に向けた営業の型化を担当します。
【職務詳細】
・セールス部門（FS／IS）の統括（戦略立案、目標設定、組織マネジメント）
・年間売上目標（数十億円規模）の達成責任および進捗管理
・パイプライン管理、フォーキャスト精度の向上、営業KPIの設計・運用
・エンタープライズ市場（従業員数1，000名以上）攻略に向けた営業戦略の立案・実行
・アカウントプラン、提案プロセス、セールスイネーブルメント等の型化・仕組み化
・重要顧客の経営層とのリレーション構築およびハンズオン支援
・大型商談への同席、クロージング支援
・セールス組織の採用、育成、評価、目標管理、次期マネージャー層の育成
・マーケティング、CS、コンサルタントチーム等の他部門との連携強化
・代表をはじめとする経営陣と連携した営業戦略の意思決定および提言
【魅力・特徴】
・急拡大フェーズにある営業組織の戦略・構造・仕組みを自ら設計・構築できます。
・実績に応じて将来的にCRO（Chief Revenue Officer）として収益部門全体を統括するキャリアパスが拓けます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
以下（1）または（2）を満たし、かつ（3）を満たす方
（1）IT／SaaS企業での法人営業経験5年以上（プレイヤー経験含む）および営業部長・営業本部長クラス以上での営業組織統括経験
（2）戦略コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上（3年以上）およびIT／SaaS企業での営業経験2年以上
（3）営業組織のマネジメント経験20名以上およびエンタープライズ企業（従業員数1，000名以上）向け営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・現場に立ちながら営業組織を強化できる方
・再現性のある営業プロセスや仕組みの構築に意欲のある方
・数字に対する高いコミットメント意識と達成意欲をお持ちの方
・変化やスピード感のある環境に対して柔軟かつ主体的に行動できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(1ヶ月)
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5／6階
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10時00分～19時00分
- 年収・給与
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年収:1800万～4000万程度
月給制：月額1285714円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（5月・11月）
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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書籍購入補助、リフレッシュ手当、部活動手当、家賃手当、シャッフルランチ／ディナー、資格取得支援制度、英語学習支援制度、リフレッシュ休暇制度、定期健康診断（年1回）、従業員持株会、ストックオプション制度有り
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接（オンライン）⇒二次面接（部門責任者）⇒最終面接（代表または経営陣）
※SPI受験およびリファレンスチェックが含まれる場合あり。
※状況により変更になる場合あり
