募集要項
- 募集背景
- 現在、2030年に向けた中期ビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」の実現に向け、同社の強みである人財・知見・テクノロジーを融合させたソリューション提案力の強化を急ピッチで進めています。単なる営業職ではなく、顧客と共に価値をデザインする「Fusion Designer」として、プロジェクト設計・戦略提案・エンジニアリングチームとの連携をお任せできる方を募集することになりました。
- 仕事内容
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【注力顧客】
■国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
■世界大手のクラウド／データセンター事業者
■大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
■エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
■大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
■インターネット／メディア事業を展開する成長企業
【具体的な業務内容】
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
■ ソリューションデザイン（上流提案・構想）
└市場・業界分析をもとに営業戦略と成長シナリオを策定・推進
└顧客の経営・事業課題を捉え、課題設定から解決方針策定までをリード
└AI・クラウド・業務変革等を組み合わせた複合提案を構想・設計
└経営層への提案・交渉を通じて意思決定を促進
■ アカウントマネジメント（ABM推進）
└重点顧客の中長期アカウント戦略を策定・実行
└経営層との関係構築を通じた顧客価値の最大化
└コンサルタントの最適配置・育成を支援し、顧客変革を推進
└顧客満足度向上とアップセル・クロスセルをリード
■ チーム営業・プロジェクト推進
└複数メンバー・領域が関わる提案やプロジェクトを統括
└社内外リソースを活用し、顧客価値創出を推進
└提案品質向上や営業ノウハウの標準化・展開を実施
■ 営業戦略・マネジメント
└売上計画、パイプライン、予実管理の推進
└KPI運用と営業プロセス改善による生産性向上
└データ分析に基づく戦略立案と勝率向上施策の実行
└受注から請求・入金までの業務統制
■ 組織運営・人材育成
└メンバー育成・キャリア支援・評価運用
└エンゲージメント向上と組織文化醸成
└エンジニア組織との連携強化
└採用活動・面接対応
■ パートナーアライアンス
└パートナー企業との協業による新規市場・顧客開拓
└共同提案を通じた案件創出と顧客課題解決
└Go To Market戦略の企画・実行
└売上分析と継続的な事業成長施策の推進
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は面接にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への法人営業経験
・組織マネジメントの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
アクセス：JR「田町駅」東口より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
スキルや業務状況によって変動します
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：764～1169 万円
月給制
基本給：531000円
残業代：残業代支給対象外
※管理監督者としての雇用のため、残業代支給対象外
変動手当：在宅勤務手当 終日在宅勤務した日は、200円/日支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり80000円) 出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給
賞与：あり 年2回（9月、3月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・単身赴任手当有り・資格報奨金（約150の資格に対して、入社後取得した際に支給）※例:応用情報技術者試験 10万円 など
・時短勤務可・親睦補助（親睦を目的とした会合時の費用を、規定に基づき補助）・慶弔見舞金、財形貯蓄制度、退職金制度、団体保険、互助会 など
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接2回（WEB面接）
▼適性検査+面接2回
▼内定
