募集要項
- 仕事内容
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【概要】
同社の自動運転事業本部の営業担当として、海外現地法人メンバーと連携し、APAC及び日本の潜在顧客を訪問し事業開発を担って頂きます。日本で既にサービスを開始している同社の自動運転サービスのベストプラクティスを海外市場へもインストールする事による事業領域の拡大を図り、急速に拡大するMaaS市場領域において、ダイナミックなチームメンバーの一員としてご活躍頂きます。
また同社の自動運転サービスを活用する事で顧客が抱える課題を解決し、高いビジネス目標の達成を目指して頂きます。
最終的に弊社サービスを導入されている顧客を通じ実際のエンドユーザーに対してより良い利用体験提供出来るよう、サービス全体の改善提案を行い、顧客価値の最大化を図る事をミッションとしています。
【ミッション】
・同社サービスを通じた顧客及びエンドユーザーの移動課題の解決
・APAC地域での新規サービス導入のための事業開発
・１導入施設あたりの導入台数の増大、運行エリアの拡張
【具体的な業務】
・APAC&日本での営業施策の立案、提案、実行
・顧客が抱える課題や要求内容を明確に把握定義し、案件創出から受注及び受注後のアップセルを戦略的かつ確実に遂行する
・プロダクトおよびサービスを顧客先に持ち込み自動運転デモを行う
・サービス提供現場から得られた知見やフィードバックを収集し、今後のサービス開発に向けて社内へ共有・提案
・サービスの運用状況や、設定されたKPIの進捗、成功指標に関する定期的な報告
※業務の変更の範囲：会社の定める業務
【チームについて】
求人の部門は本部長を含め7名程のスモールチームで構成されています。
商社やApple、JALなどの出身者が活躍しています。
【ポジションの魅力】
同社の自動運転事業が提供したいのは、年齢や障害の有無に関わらず、だれもが乗れて、だれもが乗りたくなるラストワンマイルのための新しい移動手段です。国内外の空港や病院、博物館等で需要が高まる中、歩道領域の移動にイノベーションを起こします。顧客開拓から契約締結までの営業プロセスにおいて、要求仕様定義、オペレーショントライアル、サービス提案、本導入前の評価（PoC）計画などを推進し、契約締結まで担うポジションです。「すべての人の移動を楽しくスマートにする」ため、大きな裁量を持って商品・サービス企画を牽引いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・ミドル～エンタープライズ規模の法人に対する折衝経験
・5年以上の新規開拓営業/アカウントマネジメント/ビジネスコンサルティング/新規ビジネス立上げなどを戦略的且つリーダー職として担った経験
・未進出地域での拡販など、ゼロベースから海外ビジネス、海外営業組織を立ち上げた経験
・複数チームと関わるプロジェクトの参画経験
- 歓迎
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・どのような相手とも関係を構築し、信頼を維持することができるコミュニケーション力
・他者に対して影響力を発揮できる交渉力
・不確定要素があっても行動ができ、曖昧な状況や変化のなかでも結果を導き出す柔軟性と行動力
・多数のデータを扱える分析力、その結果に基づいた提案力
・営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定、レポートラインへの的確な報告
- フィットする人物像
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・同社のMission/Valueに共感していただける方
・自動運転、ロボット技術など先進技術に興味がある
・専門領域にとどまらず、新しいことを学ぶことに貪欲である
・顧客、社内関連部門との交渉力がある
・企画・立案、提言等にとどまらず、実行まで行うことができる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1100万円
