募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【職務内容】
組織のMission：プラットフォームの作り手
掲載いただける企業数を最大化し、事業成長を加速させる
より多くの企業様にご利用いただくことで、同社の事業を様々なシゴトに出会える魅力的なプラットフォームに成長させること
【具体的な業務】
■インサイドセールスが獲得した顧客に対して、オンライン商談の実施
・平均 3-4 商談/日 の実施 （1名あたり 60～70商談 / 月）
■顧客の採用課題のヒアリングから、同社メディアの最適な活用方法の提案
・顧客：代表、人事（採用担当）がメイン
・採用活動における現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介を行い最適なプランをご提案
■インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携した顧客対応
・顧客情報の共有や連携したフォローアップ等
■過去利用していたお客様へのアウトバウンド営業
・顧客の要望を開発チームへフィードバック
【入社後の流れ】
２週間ほどの座学研修を行います。その後はスキルやこれまでのご経験に応じてOJTをインサイドセールス or フィールドセールスにて行っていただきプロダクト理解や商談に向け顧客理解を進めていただく流れです。（試用期間6ヶ月 / 条件変更無し）
【組織構成】
本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3～4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されています。月次の新規売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。
平均年齢は30歳でリーダーを含め9名の組織体制、若く活気のあるチームです。
【ポジションの魅力】
フィールドセールスの役割は ただプラットフォームを売ること ではありません。クライアントから人が足りないとご相談いただいた際、目先の人数合わせの提案をするのではなく、「なぜ採用が必要になったのか」「どのような事業課題を解決するために、どんな人材が必要なのか」という根本的な理由を掘り下げます。
時には採用ターゲットそのものを再定義し、経営戦略に直結した提案を行うことで、企業の未来を一緒に作っていく…
- 応募資格
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- 必須
- ■営業または顧客折衝経験（1年以上／法人・個人問わず）
- 歓迎
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■SaaS／HR／IT 無形商材の営業経験
■データを使った商談管理・提案経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 400万円～650万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 国民の祝日、年末年始（原則として12月30日~1月3日）、年次有給休暇（入社初日に5日、入社半年後に5日付与、次年度以降は付与日数が1日ずつ追加され、最大年20日付与）
、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、介護休業、育児休業等
