募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
同社メディア事業の既存顧客チームは、ここ1～2年で急速に組織基盤を整えてきました。仕組み化と数値の見える化を武器にチームとして着実に成果を出しています。今後さらに担当企業数・商談数を増やし、既存顧客の採用成功をより深くサポートしていくフェーズに入ります。チームの拡充に向けて、新たなメンバーを募集します。
【職務内容】
同社をご利用中の企業さまの「採用成功」にとことん向き合うアカウントセールスのポジションです。
担当企業は60社前後。新規開拓ではなく、すでに同社を活用しているお客様に対し、採用状況のヒアリングから課題の深掘り、運用改善の提案まで、伴走型のコンサルティング営業を行います。
【具体的な業務】
Mission：保有企業からのアップセル
■担当企業の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・運用方法の提案
■オプション（スカウト・広告など）に関する問い合わせ対応
■オンライン商談（3～4件/日）
■オプション導入後のフォローアップ・効果検証
■案件管理・着地見込みの管理
■利用拡大に向けた施策の提案・実行
■フィールドセールスやカスタマーサクセスなど他部署との連携
【組織構成】
本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3～4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されています。月次のオプション売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。
平均年齢は30歳でリーダーを含め8名の組織体制、若く活気のあるチームです。
【ポジションの魅力】
■「採用の本質」に向き合える仕事
単に商品を売る営業ではありません。担当企業の採用担当者から経営者まで、「一番うちの採用を考えてくれている」と感じてもらえる存在になることを目指します。他媒体の営業担当にはできない、採用コンサルタントとしての信頼を積み上げていく仕事です。
「大切にしているのは、他の媒体の営業担当よりも『私達の採用を心から考えてくれている』という感覚をいかに持ってもらえるか」
■データを武器に、自分のスタイルを確立できる
Lookerなどのデ…
- 応募資格
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- 必須
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■採用・HR業界での業務経験（採用・求人広告・人材紹介など）
■toB向けサービスでの法人営業経験 2年以上
- 歓迎
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■IT / WEBサービス・コンサルティング等無形商材の営業経験
■データや数値を活用した営業改善の経験（CRM・SFA活用など）
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 470万円～650万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 国民の祝日、年末年始（原則として12月30日~1月3日）、年次有給休暇（入社初日に5日、入社半年後に5日付与、次年度以降は付与日数が1日ずつ追加され、最大年20日付与）
、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、介護休業、育児休業等
