募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【募集背景】
事業拡大に伴い、現在同社グループでは複数の事業部・グループ会社から同時にセールス職の募集が出ています。Chatwork事業、BPaaS事業、全社横断で動くDXアドバイザー、グループ会社のセールス、新規事業開発グループのセールス――いずれも「中小企業の経営課題を起点に、最適な解を組み立てて提案する」という構造は共通しており、求める人物像も重なっています。
そのため今回は、特定ポジションを固定せず、オープンポジションとして募集します。ご経験・志向性・キャリアの描き方を伺ったうえで、最も活躍いただけそうな配属先を一緒に検討していきます。
【業務内容】
■中小企業を中心とした顧客への提案・クロージング
※ポジションにより、インサイドセールス／フィールドセールスの双方を担う場合があります
■顧客の潜在課題のヒアリングと深掘り
「何から手をつければいいか分からない」という状態の経営者・事業責任者に対し、事業や業務の全体像を捉えながらボトルネックを特定していきます
■課題に応じたソリューションの設計・提案
自社サービス・他社サービスを含む幅広い選択肢から最適な組み合わせを選び、導入後の業務の進め方まで含めて提案します
■受注後の社内連携／引き継ぎ
カスタマーサクセスや実行部門と連携し、顧客が実際に成果を得るところまで見届けます
■商談内容や受注状況のツールへの記録
■提案プロセスの改善・仕組み化
自身の成功・失敗パターンの言語化、トークやドキュメントの型化を通じたチーム全体の底上げ
■関連部門との連携
マーケティング・アライアンス・プロダクト等へ現場の一次情報をフィードバックし、商談機会の質そのものを高める動きも歓迎
【配属事業部の例】
■BPaaS事業、Chatwork事業、新規事業開発グループ、グループ会社出向 他
ご経験・ご志向と各組織の状況を踏まえ、選考過程で相互にすり合わせたうえで決定します
【同社セールス職の特徴/魅力】
■自社プロダクトを売らない。顧客の課題起点で最適解を組み立てるソリューション営業
・一般的なSaaS／BPaaS企業のセールスは「自社プロダクトを導入してもらう」ことがゴールになり…
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材のセールス経験
■「抽象的な課題を深掘りし、複数の選択肢の中から具体的な提案に落とし込む」セールスのご経験
※異業界や第二新卒の方も歓迎です。
- 歓迎
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■SaaS／BPaaS／IT領域での営業経験
■中小企業・スモールビジネスを対象とした営業経験
■経営者・事業責任者を商談相手としたご経験
■バックオフィス領域（経理・労務・人事など）の業務理解
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 500万円～800万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 有給休暇/GW休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/産休, 育休/産前産後休暇
