募集要項
- 仕事内容
-
経営管理クラウド「Loglass」に続き、CFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。立ち上げ期の事業を牽引するアカウント・エグゼクティブを募集します。新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として活躍いただくポジションです。
ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリースしました。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供します。
【具体的な業務】
1. 事業成長の戦略と実行
・Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル
・事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行
・新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大
2. エンタープライズ顧客の開拓とクロージング
・業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす
・顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング
3. セールスモデルの型化と基盤設計
・成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築
・将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計
4. プロダクト開発へのフィードバック
・顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献
・導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することでリファレンスカスタマーを創出する
- 応募資格
-
- 必須
-
・BtoBソリューション営業経験3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい）
・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方
- 歓迎
-
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
・CRM／SFA領域でのご経験
・AI／LLMプロダクトの販売経験、立ち上げ経験
・コーポレート・ファイナンス領域でのご経験
- 雇用形態
-
正社員
試用期間：有
- 勤務地
-
東京都港区三田 3-11-24
泉岳寺駅 徒歩1分
高輪ゲートウェイ駅 徒歩8分
※原則週2日以上出社のハイブリッド型の勤務体制です。
- 勤務時間
-
10:00～19:00
フレックス制
・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります）
・休憩時間：1時間
- 年収・給与
- 年収：680万円～1500万円
- 待遇・福利厚生
-
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
-
完全週休二日制（土日、祝日）
有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
