募集要項
- 仕事内容
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会員数180万人の求人メディアを擁するキャリア事業において、数百名規模の営業組織が動く仕組みを設計し、KPI必達を牽引するリーダーを募集します。配属は人事ソリューション部 営業推進チームです。事業責任者、営業責任者のブレーンとして、営業戦略策定に必要な情報整理・変数設計・示唆出しから、実行への落とし込み、各種プロジェクト推進までを一気通貫で担っていただきます。
▼仕事のやりがい・働く魅力
・「事業を動かす」手触り感とインパクト：単なる事務的な数値管理ではありません。自ら仮説を立て仕組みを構築することで、数百人規模の組織が動き、結果として数億円単位の売上に直結するダイナミズムを実感できます。
・経営・事業責任者と近い距離での意思決定：事業責任者の直下で、PL責任を見据えた議論に日常的に参画します。既存事業の深化と新規事業の立ち上げ、その両面から事業者側戦略の「一丁目一番地」を担う、極めて重要度の高いポジションです。
・正解のない課題に対する「動的思考」の追求：事業のフェーズや複雑に絡み合う指標を構造化し、自ら「正解」を作っていく高度な思考力が磨かれます。将来的に事業責任者や経営企画、事業企画を目指す方にとって最適なキャリアステップとなります。
【具体的な業務】
・営業戦略の立案・KPI設計（動的モデリング）
事業フェーズに合わせ、重要KPI（有効架電数、受注率等）を再定義します。固定的な管理ではなく、事業の変化に応じて「変数は何か」を見極めたKPIツリーを構築します。
・データ活用による意思決定支援
ダッシュボードの構築・運用に留まらず、PLと現場のアクションの接続まで担い、「どの指標を動かせば事業インパクトが最大化するか」の仮説検証を行います。
・セールスプロセスの再構築（BPR）
新規事業の参入に伴う営業プロセスの型化や、各プロダクト間での事業者リード供給の最適化、ISからFSへのトスアップ基準の最適化、CRM／SFAを活用したオペレーションの型化・改善を担います。
・営業推進、イネーブルメント
営業現場のボトルネック特定と、それに対する施策（トークスクリプト改善、ナレッジ共有、営業ツールの導入、研修プログラムの策定）の実行。
・部門横断プロジェクトのリード
プロダクト部門や事業責任者と連携した戦略実行、リード供給量の調整、プロダクト部門への現場フィードバックによる機能改善提案。
・予算、リソース管理
営業人員の採用計画策定や、インセンティブ設計による組織モチベーションのコントロール。
■配属予定：人事ソリューション部 営業推進チーム
- 応募資格
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- 必須
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自らダッシュボードを構築・運用し、数値の変化から課題を特定して施策まで繋げた経験。
上記に加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方。
・事業会社での営業企画、営業推進、または事業企画の経験（2年以上）
・KPIマネジメントやセールスプロセスの設計・改善により、組織の生産性を向上させた実績
- 歓迎
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・メンバーマネジメントの経験
・SFA／CRM（Salesforce等）の深い設計・運用経験
・SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析経験
・コンサルティングファーム等での、オペレーション改善・BPRプロジェクトの経験
・新規事業の立ち上げ、または組織の急拡大期における推進経験
・「変数」が複雑に絡み合う状況下で、自ら仮説を立ててプロジェクトを完遂させた経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3か月
- 勤務地
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東京都港区芝公園 2-11-1
都営三田線「芝公園駅」出口A3より徒歩2分
JR線・東京モノレール「浜松町駅」金杉橋口より徒歩7分
- 勤務時間
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8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※出社とリモートワークのハイブリッド体制です。
- 年収・給与
- 年収：650万円～850万円
- 待遇・福利厚生
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◆社会保険完備
◆交通費支給（月35,000円まで ※通勤定期） ※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当（150,000円）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
- 休日休暇
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◆完全週休2日制
◆祝日（当社カレンダーによる）
◆GW
◆夏期休暇
◆年末年始休暇
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
