募集要項
- 仕事内容
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電子請求書発行システム「楽楽明細」は、請求書・納品書・支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただく売上シェアNo.1の製品です。◆電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のための管理業務と部下の育成
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
◆日々のマネジメントによる営業力の底上げ、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成
＜営業スタイル＞
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と、一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、ご自身でベルフェイスやZOOMを使い商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と顧客へのアプローチを行っていただきます。
※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など
＜顧客対象＞
製品の導入先は社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種に制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【具体的な業務】
～本ポジションの魅力～
◆日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。「楽楽明細」を通して日本の帳票文化を変えていきたいと考えています。
◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり（現状開拓しているのはマーケットの10%程度）、今後より成長させるために様々な施策を検討していくことができます。
◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・新規顧客開拓組織における管理職経験
・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上
・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案／実施）
- 歓迎
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・SaaS業界やITサービス業界における就業経験
・アウトバウンドコールの経験
・インサイドセールスにおけるBDRチームの管理経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6か月
- 勤務地
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東京都渋谷区代々木 2-1-1
都営地下鉄大江戸線・新宿線 新宿駅 A1出口直結
JR・私鉄各線 新宿駅南口 徒歩7分
- 勤務時間
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9:00-18:00
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
- 年収・給与
- 年収：1000万円～1300万円
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費支給：上限10万円／月
■家族手当：子1人3万円／月、2人5万円／月、3人以上6万円／月を18歳まで支給 ※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります
■残業手当、深夜手当、休日勤務手当、赴任手当、出張手当
■私服通勤
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度：就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
■ラクスマイル制度：子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能 ※入社1年後から使用可能
■その他就労支援：子の看護休暇、ベビーシッター補助制度、バックアップ休暇、社内サークル、社内交流イベント
■受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 休日休暇
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■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇（有給消化率85%以上 ※2022年3月期実績）
■シックリーブ制度（本人や家族が私傷病となった場合、最大5日間の休暇を付与）
■子の看護休暇（子供1人あたり5日間、2人以上で10日間）
■産前・産後休暇 ※取得後の復帰率100%
■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
