募集要項
- 募集背景
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HRTech領域において、最先端の生成AIを活用したプロダクトを展開し、
急速な事業成長を遂げています。
大手企業を中心に導入が進み、顧客の採用プロセスにおける課題解決と
成果最大化において高い評価を獲得。
直近では大型の資金調達も完了し、事業はPMF検証期から
本格的な拡大フェーズへと移行しました。
一方で、導入企業数の増加に伴い、顧客の経営アジェンダに深く入り込み、
統合的なソリューションを提案・実行できる高度な人材の確保が急務となっています。
単なるサービスの提供を超え、顧客ごとに最適な採用戦略を描き、
事業成長を牽引する力が必要です。
【事業と組織の現状】
・大型資金調達を完了し、さらなる事業拡大フェーズへ移行
・大手エンタープライズ企業を中心とした導入実績の急拡大
・既存顧客に対する支援体制の強化と深耕が喫緊の課題
【採用背景】
急増する大手企業のニーズに高い次元で応えるため、
新たなメンバーを募集します。
顧客の採用課題を深く構造化し、解決に向けた道筋を描き、
実行まで伴走できるプロフェッショナルをお迎えし、
事業のさらなるスケールと新市場の開拓を目指します。
- 仕事内容
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大手エンタープライズ企業に対する既存顧客深耕・拡張を担い、エンタープライズ向けの既存顧客深耕・拡張を担うアカウントマネージャーとして、
採用成果の最大化をリードする役割です。アカウントプランの策定から
アップセル提案、運用設計まで、統合的なソリューションを提供します。
顧客の採用成果最大化を牽引していただきます。
担当する大手企業のアカウントプラン策定から、アップセル・クロスセルの実行、
プロフェッショナルサービスチームと連動した運用設計まで
統合的なソリューション提案を行う重要な役割です。
【具体的な業務内容】
1. 既存アカウントの深耕・拡張
担当する大手企業のアカウントプランを立案・実行します。
・大手エンタープライズ企業のアカウントプラン策定
・顧客内ステークホルダーマップの構築、意思決定構造の整理
・追加機能、追加部門への導入、グループ会社への横展開などの提案
・定例ミーティングや四半期レビュー（QBR）の設計・運営
・アカウントごとのNRR（売上継続率）管理と拡張ストーリーの構築
2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルティング）
顧客が抱える採用課題を解決し、投資対効果を最大化します。
・導入企業の選考精度向上、工数削減、採用成功率アップへのコミット
・プロダクトの運用定着支援、活躍相関分析による継続的改善提案
・継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント
3. ビジョン構築とプロフェッショナルサービスの提供
単なるシステム導入にとどまらず、根本的な課題解決を導きます。
・顧客の採用課題を構造化し、本質的な解決に向けたビジョンを構築
・関連チームと連携したビジネスドリブンな解決策の設計・提供
・簡易な実装を自ら行いながら、成果につながるPoC（概念実証）の実行
・プロダクトマネージャーへのフィードバックを通じた価値向上
【仕事の魅力・得られる経験】
最先端のAIプロダクトを武器に、日本を代表する大手企業の
経営根幹に関わる課題に挑むことができます。
・新市場開拓と社会課題の解決
これまでになかったAIプロダクトを用いて、企業の採用や人事戦略という
重要アジェンダに向き合います。社会的なインパクトの大きい仕事を通じて
確かな手応えを得られます。
・高度なコンサルティングスキルの習得
SaaSの営業やカスタマーサクセスという従来の枠組みを超え
顧客の課題を深く構造化し、採用から経営アジェンダまでを接続する
コンサルティブ・セリングの高度なスキルが身につきます。
・圧倒的な成長環境
PMF検証期から拡大期へ移行する急成長フェーズの事業環境において、
自らの手で事業を拡張していくダイナミズムを体感できます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの無形商材営業、またはコンサルティング経験
・決裁者（役員・本部長クラス）に対する提案、折衝経験
・プロジェクトマネジメントの実務経験
- 歓迎
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・SaaSビジネスにおけるエンタープライズ向けカスタマーサクセス経験
・大手企業向けのアカウントマネジメント経験
・HRテック業界、または人材業界での実務経験
・新規事業立ち上げ、または事業開発の実務経験
・データ分析ツールを用いた定量的な分析およびレポーティング経験
- フィットする人物像
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・最先端のテクノロジーを活用した社会課題解決に強い関心がある方
・既存の枠組みにとらわれず、ゼロベースで物事を思考できる柔軟性を持つ方
・顧客の成功を第一に考え、真摯に課題に向き合う姿勢を持つ方
・不確実性の高い環境を楽しみ、自ら主体的に行動できる方
・チームとの協働を大切にし、オープンなコミュニケーションを図れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900万円 ～ 1499万円