募集要項
- 募集背景
- 製造業の課題解決に特化したAI活用のSaaSを提供。成長中のスタートアップで事業拡大に伴う組織強化を推進。
- 仕事内容
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当社のインサイドセールスは、単なるアポイント獲得や電話営業ではありません。
私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を正確に把握し、当社DXソリューションの価値を最適な形でお伝えすることで、確度の高い商談を創出するポジションです。
顧客の業務フローや課題背景を理解し、最も効果的なアプローチでフィールドセールスへとつなぎ、成果に直結するリード育成を担います。
【お任せする主な業務】
☆リードナーチャリング・商談化
マーケティング施策や展示会で獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談で接点を持ち、課題やニーズを丁寧にヒアリング。確度を高めた上でフィールドセールスへ商談をパスします。
☆課題ヒアリングと情報整理
経営層から現場担当者まで幅広くヒアリングし、現状の見積業務や原価管理の方法、属人化の状況などを把握。顧客情報をCRMに整理・記録し、次の提案に活かします。
☆提案ストーリーの設計
顧客の業務課題や導入目的をもとに、オンラインでの提案内容を設計。単なる機能紹介ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆マーケティング・営業連携
獲得リードの質や反応をマーケティング部門と共有し、施策改善につなげます。フィールドセールスとの密な情報交換により、提案精度を高めます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
日々の会話から得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、機能改善や新サービス開発に反映させます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験：顧客課題をヒアリングし、適切な提案や商談化を推進した経験が基盤となります。
・CRMやSFAツールの利用経験：顧客情報や商談進捗を管理し、効率的な営業活動を行うために必要です。
・SaaSプロダクトの取り扱いのご経験
・1名以上のマネジメントのご経験
- 歓迎
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・経営層や意思決定者への提案経験：価値を的確に訴求し、商談化や成約につなげられるスキル。
・製造業界に関する知見：見積、原価計算、図面管理などの業務フローに理解がある方。
・SaaS業界での勤務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーの理解が即戦力に。
・リードナーチャリングやインバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な状況での成果創出）：変化の激しい環境でも粘り強く推進できる姿勢。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
一部リモート
・原則自宅のみ
・週3日出社
- 勤務時間
- 09:00～18:00。休憩60分。フレックス制度あり。
- 年収・給与
- 入社時想定年収 500 万円 ～ 700 万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備。有休取得推奨。人間ドック受診補助。書籍購入補助。子育て支援制度。
- 休日休暇
- 土日祝休み（完全週休2日制）。年末年始・有給休暇・産休・育休あり。
- 選考プロセス
- 書類選考->面接2-3回（リファレンスチェック含む場合あり）->内定。回数・内容は変更可能性あり。
