募集要項
- 募集背景
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今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修の実施」という手段の提供から、「営業現場の行動変容」や「売上向上」という経営直結の実利へのシフトが急務です。UMUはこの変革をAIテクノロジーによって主導し、エンタープライズ顧客に特化したソリューションの強化を進めています。
私たちが目指す Solutions Team は、抽象的な組織変革や単なる役務提供としてのコンサルティングを行う組織ではありません。社内の営業チーム（Account Executive / Account Manager）全体の受注率向上と売上最大化を目標とする、最強のセールスイネーブルメント機関です。
コンサルタントとしての高度な課題解決力や思考力を武器に、自らエンタープライズ商談の前線に立ちプリセールスを主導しながら、営業組織を勝たせる勝ちパターンの構築からグローバルへのプロダクト要望集約までを牽引する Head of Solutions を募集します。今後組織を大きく拡大していくための核となる重要なポジションです。
- 仕事内容
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■ 具体的な業務内容
・現場の売上を直接支援するプリセールス推進
自ら現場の最前線に立ち、日本を代表する大手企業の経営層や幹部商談に同席します。営業教育、新入社員研修、マネジメント研修などの現場課題に対し、プロダクトを活用した具体的な解決策やソリューションデッキを提示し、大型受注を主導します。
・全社セールスイネーブルメントと売れる仕組みの構築
個別の案件獲得だけでなく、AE や AM 全体の受注率や売上向上を目標とします。商談現場で得た成功パターンを言語化・標準化し、AE、AM、カスタマーサポート、マーケティングチームへ展開・牽引します。
・現場課題のプロダクトへの還元と企画提案
グローバルのプロダクト開発チームに対し、日本のエンタープライズ顧客の要件や商談で抽出した高度なニーズを集約して企画提案を行い、UMUプロダクトの最適な活用モデルの構築や機能強化へのフィードバックを行います。
・イネーブルメント組織の拡大と統括
現在のチームを牽引しながら、将来的には組織を大きく拡大していくための採用、育成、マネジメントを実行します。営業、人材開発、テクノロジーの知見を兼ね備えた、全社から最も頼られるプロフェッショナル集団へと育てあげます。
■ ポジションの魅力
・提言で終わらせず戦略策定からデリバリーや実際の成果まで一貫してコミットできる手応え
アイデア提案や概念実証で完結する従来のコンサルティングとは異なり、自社プロダクトを活用したデリバリー、顧客の行動変容、そして実際の事業成果や売上向上までを一貫して見届け、成果に直接コミットできる大きなやりがいがあります。
・全社営業組織の売上を劇的に伸ばすイネーブルメントの中心人物
自身の役割が組織全体の受注率向上にあるため、社内の各チームから「このソリューションがあるから勝てる」と最も信頼される存在として、組織のトップライン成長を直接牽引できます。
・プレイヤーとしての最前線での躍動と大規模組織構築の両輪
自ら現場で商談をまとめるプロフェッショナルとしての面白さと、チームを将来的に大きくスケールさせていくマネジメントの醍醐味を同時に味わうことができます。また、日本のエンタープライズ市場の声をグローバルプロダクトへ反映させる架け橋としての役割も担います。
- 応募資格
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- 必須
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■ 学歴：大卒以上
■ 求める経験・スキル（必須要件）
・以下のいずれかに該当するご経験をお持ちの方
- 総合コンサルティングファームにおける、クライアントの営業改革、または組織・人財開発領域に関するコンサルティング、プロジェクトマネジメント経験
- 大手研修事業会社における、営業教育・マネジメント研修など現場の行動変容やパフォーマンス向上に直結する人材開発コンサルティング経験
・シニアマネージャー相当以上の役職において、数十名規模の組織マネジメントおよび組織全体の目標達成にコミットした実績
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営層や幹部に対し、課題解決型の高度なソリューション提案やプリセールスを主導した経験
- 歓迎
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■ 歓迎要件
・セールスイネーブルメントの立ち上げ・運用や、営業組織全体の成果向上・売れる仕組み構築を主導した経験
・SaaSビジネスやAI・ITテクノロジーを活用したソリューション提案、顧客要件の企画化経験
・ビジネスレベルの英語力または韓国語力（グローバル本社・開発チームとの連携や顧客ニーズの還元等）
- フィットする人物像
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■ 求める人物像
・提案で終わらせず実利と成果に一貫してコミットできる方
抽象的な戦略提案や概念実証にとどまらず、自社プロダクトを活用した現場の行動変容、そして顧客および自社営業組織の売上最大化までコミットできる方。
・最前線で手本を示し全社を牽引するプレイングリーダー
自ら難易度の高い商談現場に立ち成果を出しながら、AE、AM、カスタマーサポート、マーケティングチームを巻き込んで売れる仕組みを構築できる方。
・個人知を仕組みやプロダクトへ還元できる事業家視点を持つ方
自身のコンサルティングノウハウを属人化させず、組織のイネーブルメントやグローバルプロダクトへのフィードバックへと落とし込み、事業を拡張できる方。
- 雇用形態
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正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
- 勤務地
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東京都 / 大阪府
【東京本社】 〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線 北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線 大阪駅 徒歩9分
大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分
京阪電気鉄道 中之島線 大江橋駅 徒歩7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
- 年収・給与
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年俸 1,500万円 ～ 2,499万円
固定残業代30時間分（23.3万円～/月）を含む
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
・リモートワーク制度
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能）
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会）
・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担）
・グローバルCEOオフィスアワー
- 休日休暇
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・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 人事面接＆最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます
