募集要項
- 募集背景
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統合型人事システム「ジンジャー」の企画・開発・運営を手がける同社。多くの企業に導入され、事業は順調に成長フェーズを迎えています。この成長をさらに加速させるため、セールスやカスタマーサクセスといった各部門の連携を一層強化し、データに基づいたアプローチで収益最大化を図ることが不可欠となっています。
そこで今回、部門を横断して収益プロセス全体の最適化・仕組み化を推進する「Revenue Ops」の新たなメンバーを募集することになりました。事業の根幹を支え、非連続な成長を牽引する重要なポジションです。
- 仕事内容
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IS・FS・CSなど複数の部門を横断し、事業の収益プロセス全体の仕組み化と実行を担うポジションです。
データ分析やオペレーション改善など、企画から実行まで一貫して携わることで、事業の成長にダイレクトに貢献できるやりがいがあります。
■具体的な仕事内容
＜担当業務＞
IS（インサイドセールス）・FS（フィールドセールス）・CS（カスタマーサクセス）など、事業に関わる各部門を横断し、データ分析を基にした成長施策の企画から実行まで、収益プロセス全体の仕組み化と最適化を担います。
＜具体的な業務一覧＞
● 経営および事業KPIの設計、予算作成、予実管理
● 収益最大化に向けたパイプラインマネジメントの設計・実行
● SFA/CRMの活用促進を含むセールスオペレーションの構築・改善
● 中長期の事業戦略や実行計画の立案
● 生産性向上を目的としたオペレーションの仕組み化
＜プロジェクト例＞
▼ ターゲット顧客（ペルソナ・ICP）の再定義とアプローチ戦略の構築
▼ 営業プロセスの可視化と標準化
▼ リード獲得チャネルの最適化
▼ オンボーディング業務の効率化と顧客満足度の向上
▼ LTV最大化施策（アップセル/クロスセル促進、チャーンレート改善）の推進
データ分析や戦略立案に留まらず、現場に深く入り込み実行フェーズまで一貫して担当します。
そのため、自身の仕事が事業を動かしているという大きな実感を得られる環境です。
■この仕事で得られるもの
個別の施策に留まらず、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスといった事業全体の収益プロセスに横断的に関与できる点が、この仕事の大きな醍醐味です。
自ら企画した仕組みが、組織全体の生産性向上や事業成長という目に見える成果に繋がるプロセスを通じて、会社を動かしているという確かな手応えと貢献を実感できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は面接にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
事業企画、営業企画、SalesOps、RevOpsいずれかの実務経験（3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
アクセス：東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
出社とリモートのハイブリッドとなります。
例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社となります
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：702～1500 万円 月給制 基本給：432000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：153000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 決算賞与あり※業績による
昇給：あり 年2回（5月、11月）
- 待遇・福利厚生
- ■財形貯蓄制度■事業部ステータス制度（ステータス昇格ごとに報奨旅行 例：台湾など）■定例会、社員総会(年1回)、目標達成部署達成会■個人インセンティブ(毎月)、表彰インセンティブ
- 休日休暇
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【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,夏季休暇
- 選考プロセス
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■面接（適性検査あり）
書類選考→面接4回→内定→オファー面談
※リファレンスチェックを実施する可能性があります
※選考フローは、変更となる可能性がございます
