募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★グローバルコンサルティングファームの経営層・パートナーと近い距離で、事業成長を支えるポジションです。売上や案件状況のレポーティングに留まらず、パイプライン管理や経営KPIの設計、数値分析を通じた改…【パソナキャリア経由での入社実績あり】Global Account Managerとして、EYにおける重要なグローバルアカウントを担当し、顧客との長期的な関係構築およびアカウント成長の推進を担っていただきます。
クライアント、EYの各サービスライン、ならびに国内外のEYメンバーファームをつなぐハブとして、顧客の経営課題や成長戦略を深く理解し、新たなビジネス機会の創出をリードいただきます。また、アカウント戦略の策定から案件創出、売上管理、ステークホルダーマネジメントまで幅広く担当し、グローバル規模でアカウント価値の最大化に貢献いただくことを期待しています。
■主な業務内容
（１）アカウント戦略の策定・推進
・担当アカウントにおける中長期的なアカウント戦略およびアカウントプランの策定・実行
・顧客の経営課題や業界動向を踏まえた成長機会の特定および提案機会の創出
・アカウントの成長に向けた施策の企画・推進
（２）クライアントリレーションシップの構築
・経営層を含むクライアントとの信頼関係構築およびリレーションシップマネジメント
・顧客ニーズや課題の把握、および継続的な価値提供の推進
・顧客満足度向上および長期的なパートナーシップの構築
（３）案件創出・提案活動
・EYの各サービスラインおよび国内外のEYメンバーファームと連携した案件創出
・クロスサービス・クロスボーダーでの提案活動の推進
・大規模変革プログラムやグローバルプロジェクトの推進支援
（４）パフォーマンス・売上管理
・アカウント全体の案件パイプライン管理
・売上予測、予実管理およびレポーティング
・アカウント成長に向けたKPIトラッキングおよび分析
（５）ステークホルダーマネジメント
・国内外のEY関係者との連携および調整
・グローバルチームとの協働による案件推進
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだ合意形成およびプロジェクト推進
■このポジションで期待すること
単なる営業活動ではなく、顧客の経営課題や成長戦略を踏まえながら、EYの多様な専門家やグローバルネットワークを活用し、アカウント全体の成長を牽引いただくこ…
- 応募資格
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- 必須
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・正社員としての勤務経験5年以上
・グローバルに事業展開する企業等において、営業、営業企画、営業推進、マーケティング等の実務経験を有し、複数のステークホルダーを巻き込みながら、組織横断的なプロジェクトや業務改善を主体的に推進した経験がある方
・案件管理、売上管理、予実管理、パイプライン管理などを通じて、事業やアカウントの成長に貢献した経験
・ビジネスレベルの日本語および英語力
- 歓迎
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・大手企業に対するアカウントマネジメント経験
・グローバル環境における業務経験（海外拠点・海外チームとの協働経験等）
・プロフェッショナルサービスファーム（コンサルティングファーム、監査法人、シンクタンク等）での業務経験
・経営層向けの提案資料作成やプレゼンテーション経験
・会議体運営、ファシリテーション、ワークショップの企画・運営経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区有楽町一丁目1番2号東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー
- 勤務時間
- 09:30～17:30
- 年収・給与
- 600万円～800万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝祭日、創立記念日、夏季休暇（5日間）、年末年始（7日間）、試験休暇（20日間）、有給休暇
