募集要項
- 募集背景
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生成AIの急速な普及により、多くの企業がAI導入を進めています。しかし、「導入しただけで活用が定着しない」「業務変革や成果創出につながらない」といった課題を抱える企業が数多く存在しています。
当社は、AI戦略策定から人材育成、業務変革、AIエージェント開発、組織への定着までを一気通貫で支援するAI Transformationファームとして、LINEヤフー、NTTドコモソリューションズ、TOPPAN、SONY、リクルート、富士通など100社を超える大手企業をご支援しています。
現在、エンタープライズ企業からのご相談が急増しており、高度な課題解決型営業を担う人材の採用が急務となっています。
今回は、高付加価値なAIコンサルティング案件の提案・受注をリードし、営業戦略や組織づくりにも主体的に関わっていただくシニアセールスを募集します。営業として成果を追うだけでなく、日本企業のAI活用を加速させる変革のパートナーとしてご活躍いただけるポジションです。
- 仕事内容
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大手企業に対し、生成AIを活用した業務変革・AI戦略を提案し、課題解決型営業を通じてAI Transformationを推進していただきます。・エンタープライズ企業（大企業や官公庁といった大規模組織）への新規提案営業
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング
・Microsoft Copilot・Google Geminiを活用したソリューション提案
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案設計
・提案資料・見積・RFP対応
・顧客内ステークホルダーとの折衝・クロージング
・営業戦略・ターゲット戦略の立案
・ウェビナー・イベント・セミナーの企画・登壇
・営業プロセスの標準化・改善
・営業組織づくり・若手メンバー育成
【仕事内容】
単なるAIサービスの販売ではなく、顧客企業の経営課題や業務課題を深く理解し、生成AIを活用した変革シナリオを描きながら最適なソリューションを提案していただきます。
提案先は日本を代表する大手企業が中心であり、経営層や部門責任者との対話を通じて、AI導入だけでなく業務変革や組織変革まで踏み込んだ提案を行います。
社内のコンサルタント・エンジニアと連携しながら案件を推進し、営業成果だけでなく営業戦略や組織づくりにも主体的に携わっていただけます。
【得られるスキル・ポジションの魅力】
■ 日本を代表する大手企業の「変革パートナー」として顧客に向き合える
・LINEヤフー・NTTドコモソリューションズ・大手製薬会社、大手自動車部品メーカー等、大企業がクライアント
・顧客の経営課題を解決するためのカスタマイズ提案を、自ら組み立ててクロージングまでリード
■ 支援実績100社超・ユースケース2,000事例超というベースをもとに、事業拡大にチャレンジできる
・成果創出まで現場に伴走するモデル、という市場での明確に差別化されたポジショニング
・「時間削減」ではなく「ビジネスインパクト」にAI活用を接続するアプローチで、顧客の経営アジェンダに踏み込める
■ 経営との距離の近さと、対外発信できる事業ドメイン
・代表は経済産業省 検討会委員、文部科学省 アントレプレナーシップ推進大使、Forbes JAPAN「Women In
Tech 30」選出などAI業界の第一人者
・営業本部長を含む役員レイヤーと近い距離で意思決定に関与できる環境
- 応募資格
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- 必須
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・5年以上の下記いずれかのソリューション営業経験のある方
└IT関連のtoB向け
└コンサルティングサービス
・大手・上場企業（数千人規模以上）への提案・受注経験のある方
・営業戦術のPDCAを自ら回した経験のある方
- 歓迎
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・Microsoft Copilot／Google Geminiの業務活用支援経験
・生成AI／AI／DX領域の営業またはコンサル経験
・特定業界（製造／金融／流通／通信／公共等）の知見
・チームリーダー／マネジメント経験
・ウェビナー・セミナー等マーケ施策の企画・登壇経験
・スタートアップ・ベンチャーでの就業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織構成上、長期的就業とキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・AI・生成AI市場の成長を牽引したい方
・顧客の経営課題解決に深く入り込みたい方
・プロダクト営業ではなく、コンサルティング営業に挑戦したい方
・裁量の大きい環境で営業組織づくりにも携わりたい方
・経営陣と近い距離で事業成長を支えたい方
・自ら考え、周囲を巻き込みながら成果を創出できる方
・新しい知識やテクノロジーを積極的に学べる方
- 雇用形態
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正社員
※使用期間3ヶ月（期間中の給与・待遇は同じ）
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
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フレキシブルタイム制
・始業：8:00～11:00／終業：14:00～20:00
・コアタイム：11:00～14:00
- 年収・給与
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想定年収：800万円～1,200万円
※経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災・雇用保険）
・生成AIツール等 使い放題
・AI資格取得・AIリスキリングサポート
・家族まるごとAIリテラシー講座
・書籍購入サポート（1万円/月・要アウトプット）
・月イチ・No.1 AI Performer決定戦(優勝賞金3万円)
・思考リフレッシュサポート（月5,000円まで補助）
・出社ランチ補助（2名以上・上限あり）
- 休日休暇
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・週休2日制
・年末年始休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇
・推し活休暇（年2日）
- 選考プロセス
- 応募→カジュアル面談 → 一次面接 → 最終選考面接 → 合否
- キャリアパス・評価制度
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入社後はシニアセールスとしてエンタープライズ企業向けのAIコンサルティング営業を担当し、高難度案件の受注や営業戦略の立案を担っていただきます。
成果や志向に応じて、営業マネージャー、営業責任者、事業責任者などのマネジメントポジションに加え、新規サービス開発やアライアンス推進など、事業成長を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。
評価は成果だけでなく、顧客への提供価値や組織への貢献、営業プロセスの改善、チームへのナレッジ共有なども含めて総合的に実施。年齢や年次に関係なく、成果次第で早期昇格や重要ポジションへの抜擢が期待できる実力主義の環境です。
