募集要項
- 募集背景
- 企業のDX推進や生産性向上へのニーズが高まる中、RPA導入は単なる業務効率化から、業務プロセス全体を変革する「ハイパーオートメーション」へと進化しています。こうした市場拡大を背景に、TotalAgilityを中心としたソリューションの提案・新規開拓を強化するため、コンサルティングセールスを募集します。顧客の経営課題に深く入り込み、企業変革を支援する中核メンバーとしての活躍を期待しています。
- 仕事内容
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企業の業務改革・DX推進に向け、AI・RPAを活用したハイパーオートメーションソリューションを提案。経営課題の抽出から導入・改善まで伴走するコンサルティングセールスです。新規顧客の開拓および営業戦略の立案・実行
顧客の業務課題や経営課題のヒアリング・分析
TotalAgilityを中心としたハイパーオートメーションソリューションの企画・提案
RPA・AI・OCR・BIなどを組み合わせた最適なDX戦略の立案
PoC提案、見積作成、契約締結、クロージングまでの営業活動
コンサルタント・デリバリー部門と連携した導入支援
導入後の改善提案やアップセル・クロスセルの推進
【仕事内容】
AI・RPA・OCRなど最先端のテクノロジーを活用し、企業の業務改革・DX推進を支援するコンサルティングセールスです。単にソリューションを提案する営業ではなく、お客様の経営課題や業務課題を深く理解し、課題の可視化から最適なDX戦略の立案、ソリューション提案、導入後の改善まで一貫して伴走します。
経営層との商談も多く、営業力だけでなく、課題解決力・コンサルティング力・DXに関する専門知識を身につけながら、市場価値の高いコンサルティングセールスとして成長できるポジションです。
【このポジションで得られる経験・スキル】
・AI・RPA・OCR・BPMなど最先端DXソリューションの専門知識
・経営層への提案・プレゼンテーションスキル
・業務分析・業務改善・BPR（業務改革）の実践経験
・課題抽出から提案・導入・改善までを一貫して担当するコンサルティング経験
・数千万円～億円規模の大型DXプロジェクトへの参画経験
・DX・AI市場における高い専門性と市場価値
・新規顧客開拓・営業戦略立案・アカウントマネジメントスキル
・コンサルタント・エンジニアと連携したプロジェクト推進力
・AI時代に求められる業務改革・デジタル変革の知見
・将来的にDXコンサルタントやマネージャーへのキャリアアップにつながる経験
【ポジションの魅力】
企業が抱える経営課題や業務課題に対し、AI・RPA・OCRなどの先進技術を活用しながら、業務プロセス全体の変革を支援する「DXコンサルティングセールス」として活躍いただきます。
営業活動を通じて経営層との折衝や業務改革プロジェクトに携わることで、高度な課題解決力やコンサルティングスキルを身につけられることが最大の魅力です。
営業からDXコンサルタントへ、さらにマネージャーや事業責任者へとキャリアを広げられる可能性もあり、自身の成長と企業の変革を同時に実感できるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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以下のすべて満たしている方
・法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案～クロージングまでを一気通貫で推進した経験
・社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験
- 歓迎
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・業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
・Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
・経営層～現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
・PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
・ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 組織構成上、長期的就業とキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・顧客の経営課題を解決する営業に挑戦したい方
・商材ではなく「課題解決」を提案したい方
・DX・AI・RPAなど最先端領域に興味がある方
・裁量を持ち、自ら市場を切り拓いていきたい方
・経営層への提案力を磨きたい方
・営業からコンサルティング領域へキャリアアップしたい方
・成長環境で自身の市場価値を高めたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩60分）
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
- 年収・給与
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■年収
736万円 ～ 1448万円
*年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
■月給
480,000円～1,090,000円
- 待遇・福利厚生
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・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度 等
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29～1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇（年1日）
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定
※状況に応じて変更となる場合がございます
- キャリアパス・評価制度
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まずはハイパーオートメーション領域のコンサルティングセールスとして、大手企業のDXプロジェクトを担当していただきます。
経験を積んだ後は、
・大型プロジェクトをリードするエンタープライズ営業
・マネジメントを担う営業マネージャー
・DXコンサルタント
・新規事業・アライアンス責任者
・事業部責任者
など、ご自身の強みを活かしたキャリア形成が可能です。
AI・DX市場で高い専門性を身につけながら、営業・コンサルティング・マネジメントの3つのキャリアを選択できる点が、このポジションの大きな魅力です。
