募集要項
- 仕事内容
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デジタル領域に関するクライアント企業の課題を理解/深掘りし、その解決策として、取り扱う製品や有償サービスを組み合わせ、部門横断で連携を取りながら、提案活動を推進します。自社マーケティングからのリード創出、製品パートナーとのセールス協業体制構築と提案機会創出、社内各署と連携し共同で提案し、案件化をしてデリバリー部門へ引き継ぎを担います。
絵に描いた餅で終わらせず、リード獲得から、CRMまでフルファネルで提案を行うスペシャリスト集団です。
【具体的な業務】
●新規クライアントの開拓
・プリセールス活動を通じて、クライアント企業のビジネス課題を深く理解し、的確な課題解決策を提案、受注につなげる。
・新規開拓の一貫として、セミナー登壇やコラム執筆等をおこない、自社リード獲得のためのマーケティング活動にも積極的に関与する。
●ビジネスコンサルティング
・Adobe、Salesforce、Googleなど、ITプラットフォーマーの製品/サービスを理解し、クライアントの課題解決に向けた、セールス段階でのコンサルティング業務をおこなう。
※新規と既存の案件比率は7：3程度
※提案できる幅は圧倒的に広く、様々なソリューションを駆使して、お客様の潜在課題を顕在化。課題解決のために新しい、面白いことを仕掛けることができる環境
【案件事例】
●大手消費財メーカー様：販売代理店様向け受発注システム（B2Bコマース）構築案件
案件の初動から提案活動、PoCフェーズを営業担当として牽引。クライアント企業のステークホルダーやプロジェクトメンバーとの調整を取りながら、契約をクローズまで導く。またプロジェクト開始後も引き続き、会社対会社の関係性の醸成や、追加の案件機会を創出する立場としてプロジェクトを支援。
●大手電子機器メーカー様：社内向けポータルサイトの構築案件
商談の初期段階において、クライアント企業の課題を整理/分析の上、その解決策を的確に検討。社内外のパートナーと連携をしながら、課題解決/価値提案として組み上げる。契約後のプロジェクトにおいても、当社の価値が適切に提供できているかの視点でプロジェクトをチェックし、クライアント企業との円滑な関係性を維持する。
【組織・風土】
本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
- 応募資格
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- 必須
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・新規クライアント開拓、および既存クライアントでのビジネス維持/拡大を担う業務のご経験（アカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセスマネジメントなど）
・製品ベンダー（Adobe/Salesforce/Acquia/snowflakeなど）やSI企業（Accenture/IBM/TIS/SCSKなど）でのプリセールス・コンサルティングのご経験
・クライアント課題に対し、その解決に必要な製品/サービスを組み合わせて、プロジェクトの流れや組み立てを行える能力。（エンゲージメントマネジメント業務経験。）
・数値目標に対するコミットメント、それに向けた能動アクションの自己遂行能力?
- 歓迎
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以下のいずれかのご経験を保有されている方を優遇
CMS/Commerce/CDP/MAなどの製品理解
上記を活用したマーケティング施策の提案?実施経験
自らの業務領域を限定せず、積極的に拡げていける姿勢
社内外のセミナー登壇のご経験
自社マーケティングの企画及びリードナーチャリングのご経験
顧客要件を整理し、合意形成するための論理的思考力
受動的でなく、能動的に自己の活動を企画/計画し、実行に移せる能力
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6ヶ月（期間中条件変更なし）
- 勤務地
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大阪府大阪市北区
組織パフォーマンスを最大化させるために、働く場所の選択肢を幅広く用意しています。
淀屋橋駅 徒歩4分 / 大江橋駅 徒歩1分 / 肥後橋駅 徒歩4分 / 渡辺橋駅 徒歩7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制
【所定勤務時間】7時間00分
【フレキシブルタイム】5:00～22:00
※コアタイム付フレックス ＜採用時グレードにより決定＞
【コアタイム】10:00～14:30
【フレキシブルタイム】5:00～10:00、14:30～22:00
【残業】有（平均残業時間：30～40時間程度／月）
- 年収・給与
- 年収 5,500,000 円 - 15,000,000円
- 待遇・福利厚生
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【退職金制度】
確定拠出年金制度あり（事業主掛金あり）
【休暇に関する制度】
年次有給休暇、特定積立休暇、リフレッシュ休暇、連続休暇、結婚休暇、等
【出産・育児に関する制度】
出産休暇、配偶者の出産休暇、出産祝い金、出産育児一時金・付加金、育児休業、パパママ育休プラス、育児休業の延長、育児休業給付金の延長、育児時短時間勤務、子の看護休暇、ベビーシッター派遣サービス等
【家族に関する制度】
介護休業／休暇、等
【生活支援に関する制度】
グループ健保の福利厚生、ベネフィット・ワン、グループ従業員持株会、新医療保障保険、賃貸物件・住宅関連特典、サークル制度等
【スキルアップを支援する研修制度】
フルリモート研修＋フォローアップ、1on1スキルアップ研修、マネジメント研修、ナレッジのデータベース化、領域別の共有会、等
- 休日休暇
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土日祝休み、年次有給休暇、年末年始休暇（12/29～1/3）ほか
有給奨励日12回/年（2022年度）
- 選考プロセス
- ご面談にてお伝えいたします
