募集要項
- 募集背景
- 中堅企業向けクラウドERP事業を展開している同社。2028年までに同市場でNo.1になるという目標を掲げています。現在、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に、中堅・大企業市場は最重要ゾーンとして急成長しています。一方で、Enterprise領域特有の課題も存在しています。この課題を打破し、さらなる事業拡大を牽引するため、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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ERPドメインのEnterpriseセールス責任者候補として、中堅・大企業向けのクラウドERPソリューションの提案を担います。営業活動にとどまらず、市場をリードする戦略の策定から実行までを主導できる、裁量の大きなポジションです。
＜おすすめポイント＞
●案件を「創る」戦略的営業へ変革をリード
●コンサルティングセールス集団を育成する経験
●AI活用による業務プロセス刷新（BPR）に挑戦
＜具体的な業務内容＞
▼顧客の課題発見と仮説提案
顧客が抱える経営課題（Pain）と定量的指標（Metrics）を基点とした仮説を立て、戦略的なアプローチで顧客の意思決定者を動かします。
▼プロジェクトセリングの推進
顧客の購買プロセスを主導し、業務フローの整理、ROI算出、稟議支援などを同社側が積極的に行うことで、検討の停滞を防ぎます。
▼勝ちパターンの資産化と横展開
業界・業種ごとのティアリングを行い、特定のドメインにおける成功事例を資産化し、他の案件へ応用していきます。
▼パートナー連携による提供価値の拡大
SAP・国産ERPとの連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協業し、技術的な障壁を取り除きながら提供可能な市場を広げます。
■この仕事で得られるもの
このポジションでは、単に製品を売るだけではありません。顧客のビジネスプロセスに深く入り込み、DX推進のパートナーとして、経営課題の解決に直接貢献する手応えを感じられます。複雑な意思決定プロセスを乗り越え、大型案件を成約に導いた際の達成感は格別です。また、自身の戦略が組織の成長に直結するダイナミズムを実感できるでしょう。
■キャリア
入社後は、まずEnterprise組織のマネジメントをお任せします。個々のメンバーのスキルと向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成することがミッションです。将来的には、現場での高い解像度を維持しながら、次期戦略の立案やKPI管理を担い、AI活用による業務プロセス刷新をリードすることで、組織全体のパフォーマンスを最大化させる役割を期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
・中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：800～2000 万円 月給制 基本給：474215円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：192785円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
