募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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重要顧客の経営層へのトップアプローチ
大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。
一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。
営業戦略の立案・実行と予実管理
全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。
KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。
チームマネジメントと次世代リーダーの育成
数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。
トップセールスのノウハウの型化・仕組み化
属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。
セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けソリューション営業における卓越した実績
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
- 歓迎
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システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
エンタープライズ領域での営業経験
- フィットする人物像
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社会課題解決への強い関心がある方
成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 無
- 勤務地
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東京都台東区浅草橋
大阪府大阪市北区曽根崎新地
愛知県名古屋市昭和区鶴舞
- 勤務時間
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勤務時間 9:00~18:00
フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00?17:00
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収800万円~900万円＋賞与
※賞与：年2回 （賞与は事業部業績連動）
※一定のレイヤー以上において、ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
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・社員同士の交流支援
部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
・ライフイベント・ファミリー支援
育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
引っ越し補助金
・その他
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
