募集要項
- 募集背景
- 組織体制強化に向けた増員募集。
- 仕事内容
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【上場企業グループ／徳島勤務／転勤なし】AIサービスの正確性・実用化を支える徳島大学発ベンチャー大手企業を中心とした新規開拓・既存深耕営業として、案件の創出からリードまで一気通貫で牽引していただきます。
【具体的には】
・課題ヒアリング・要件定義：顧客の業務プロセスを深く理解し、真の課題を特定
・ソリューション提案：自社プロダクトの提案から、顧客に合わせた個別カスタマイズ提案、AI活用ユースケースへの落とし込み
・技術部門との協業：PMやエンジニアと連携したデモの企画、提案資料・見積の作成
・プロジェクトリード：PMと協業しながら、受注から導入完了までのプロセスをリード
・アカウントプランニング：既存顧客に対するアップセル・クロスセルの提案、および売上目標に基づいたパイプライン管理
・プロダクトへのフィードバック：商談や現場で得た顧客の生の声を、次のプロダクト開発や機能改善へ還元 等
本ポジションは、「AI×エンタープライズセールス」という市場価値の高いキャリアを得ることができます。SaaSの型化された営業ではなく、課題発見からPoC設計・拡大提案まで担うため、AI領域のソリューション営業として希少性の高い経験を積むことができます。また、営業組織の立ち上げフェーズとなるため、営業の型づくり・パイプライン設計そのものに関与でき、将来の営業組織の中核を担うことを期待しています。なお、東証プライム上場のSansanグループとしての信用力・顧客基盤を活かしながら、意思決定の速いベンチャーの環境で挑戦できます。大手の看板と裁量の両方を求める方にジョインいただきたいポジションです。
同社は徳島大学発のAIベンチャー。40年以上かけて蓄積した約7万種類の概念知識・1,300万語の大規模言語知識データベース（LLD）と最先端のLLMを組み合わせた独自技術「クラフトAI」が特徴です。LLMの弱点（ハルシネーション・ブラックボックス性）をルールベースで補完できるため、精度・説明性が求められる企業向けAIで強みを発揮しています。経営直下で営業2名/マーケ2名/PM6名体制となり、非構造データの構造化をコアとしたAIプロダクトの案件をリードしていただきます。
※UIターンの方を歓迎しており、県外からのUIターン転居補助として入社支度金50万円支給いたします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（2年以上）
・顧客課題のヒアリングから提案・受注までの一連の実務経験
・社内の複数関係者と連携して案件を推進した実務経験
- 歓迎
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・AI、データ活用、DX関連ソリューションへの興味関心をお持ちの方
・リモート環境や遠隔チームと連携し、主体的に業務を推進できる自走力をお持ちの方
・IT業界におけるセールス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 徳島県徳島市
- 勤務時間
- 9:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円～800万円
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
退職金(勤続3年以上)、慶弔見舞金、定期健診(年度で15,000円の補填あり)、家族手当、住宅手当、職務手当等
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇(7月～9月の間に4日)、年末年始休暇(12月29日～1月3日)、年次有給休暇(6ヶ月継続勤務後10日、以後年数に応じて最高20日／有給休暇は時間単位でも取得可)、特別休暇(結婚・妊娠・出産休暇)、慶弔休暇 、リフレッシュ休暇 等 ※年間休日120日
