募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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XMile株式会社での募集です。**自社開発のSaaS（現場業務の管理クラウド）**を、規模や影響力の大きい重要顧客へ届けていく役割です。当社のSaaSには、特定業界向けのVertical型と、業界横断で使えるHorizontal型があり、どちらも扱います。新しいお客様の開拓を担いながら、受注後は経営層・部門責任者と関係を築き、活用の広がり・追加提案・複数部門への展開まで手がけ、アカウント単位で取引を大きくしていきます。
アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナーのご経験のある方は歓迎です。
各業界の重要顧客を対象に、新規の開拓から、導入後の活用拡大・追加提案・複数部門への展開まで、アカウント全体の価値を伸ばす一連の流れを担っていただきます。単に商談を決めて終わりではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで、中長期の取引につなげていくポジションです。
▼具体的な業務内容
重要顧客に対する新規開拓・深耕営業・アカウントマネジメント
経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計
CxO・役員・部門責任者など、意思決定者との関係構築
顧客ごとのアカウントプラン策定と、関係者の整理
追加提案・複数部門展開の戦略立案および実行
カスタマーサクセス・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進
契約更新・契約拡張・複数年契約に向けた交渉、合意形成
重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験
【歓迎要件】
新規開拓で成果を出した経験
既存顧客へのクロスセル・アップセルなど、取引を広げた経験
社内外の関係者を巻き込んで、提案プロジェクトを前に進めた経験
SaaS／IT商材の営業（Account Executive）経験
物流・製造・建設など、特定業界の知識や人脈
新規事業やアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験
※SaaS・IT商材の営業が未経験でも、深耕営業や新規開拓の実績がある方は歓迎します。
【求める人物像】
新規開拓の手応えも、獲った顧客と長く関係を育てる面白さも、どちらも楽しめる方
表面的な要望にとどまらず、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
複数のステークホルダーと関係を築きながら、商談を前に進められる方
社内の関係者を巻き込みながら、顧客課題の解決に向き合える方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】900万円 - 1400万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 152,910円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 上限月2.5万円
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (6、12月)
