募集要項
- 募集背景
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当社は、世界3大PEファンドであるKKRやゴールドマン・サックスなどトップ投資家より累計145億円の資金調達を実施し、数多くの大手企業にSaaSプロダクトを導入してきました。
現在は、主力プロダクトの圧倒的シェア拡大に加え、経営データ管理DXをはじめとする新規SaaSプロダクトの立ち上げ・多角化が進んでおり、事業フェーズは「単一プロダクトの成長」から「複数事業を横断的に急成長させるマルチプロダクト戦略」へと移行しています。
これに伴い、全事業の営業組織を強固に統合し、戦略立案から組織スケーリング、予実管理までを強力に推進できる「最高営業責任者（CSO）」のポジションを新設することとなりました。BtoB領域で大きな営業組織を動かしてきた実績をお持ちの方を、経営幹部候補としてお迎えします。
- 仕事内容
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【年収～2000万／20時完全退社】累計145億円調達のメガSaaS企業にて、展開する全プロダクトの営業戦略・組織構築・予実管理を一手に担う最高営業責任者（CSO）として経営直下でご活躍いただきます。ビッグデータとAIを軸に『スマートデータ社会』の実現を目指し、累計資金調達額145億円・「NEXTユニコーン」にも選定されたメガSaaS企業である当社。主力であるデータマーケティングSaaSおよび経営データ管理DX SaaSを含む、展開する全プロダクトの営業組織を横断して統括する「最高営業責任者（CSO）」を募集します。
経営陣と直結した環境のもと、営業戦略・戦術の立案から数十名規模の組織設計、フィールドセールス／インサイドセールスの統率、売上目標に向けたKPI・パイプライン管理まで、当社の売上成長のすべてを主導していただきます。
【具体的な業務内容】
■1. 全社営業戦略・戦術の立案と実行
・全SaaSプロダクトにおける中長期営業戦略の策定およびP/L管理
・市場調査・競合分析に基づく営業戦略の継続的な改善・施策実行
・パートナー／アライアンス戦略の企画・実行管理
■2. 営業組織の設計・構築・マネジメント
・FS（フィールドセールス）、IS（インサイドセールス）等を含む営業組織全体の設計・採用・育成
・営業メンバーのパフォーマンスを最大化させる型化・仕組みづくり（Sales Tech／データ活用）
■3. 業績管理・ボードメンバーへのレポート
・売上目標に対するKPI設定およびパイプラインの管理
・週次・月次での予実管理、および取締役会・経営陣への実績報告
・CS（カスタマーサクセス）部門と連携した、LTV最大化・アップセル戦略の設計
【本ポジションの魅力】
・経営直下でのスケール感ある意思決定
業界トップクラスのシェアを誇るプロダクト群を武器に、経営陣と議論を重ねながら数十名規模の組織を主導・スケーリングさせる圧巻の経験が得られます。
・データドリブン営業・Sales Techの実践
根性論ではなく、自社のアセットであるデータをフル活用した再現性の高い営業組織を構築できます。
・圧倒的な報酬還元と徹底された労働環境
年4回の昇給昇格機会と業績連動給を整備。「20時完全退社」の社内ルールを徹底しており、高い成果に応える還元と健全な労働環境を両立しています。
- 応募資格
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- 必須
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5年以上の営業部門責任者（部長クラス以上）として、戦略立案から組織育成、P/L管理までを一貫して主導した経験を厳しく拝見します。
【必須（MUST）条件】
■BtoB企業における営業部門責任者としての実務経験（5年以上、部長クラス以上）
■営業戦略の立案から実行まで一貫して携わり、月次以上の予算管理を行ってきた経験
■データに基づいた営業戦略の策定・実行能力
■経営層との円滑なコミュニケーション能力および事業全体を見渡す視点
■個人のクロージング力だけでなく、組織的な営業力強化や育成の仕組み化・生産性向上の企画実行経験
- 歓迎
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・SaaS領域における営業部門責任者（VP of Sales / CSO等）の経験
・大手・エンタープライズ企業向け営業（エンタープライズセールス）の統括経験
・営業現場におけるAI・データ活用、Sales Tech導入によるプロセス改革経験
・新規事業立ち上げフェーズにおける営業部門の責任者経験
- フィットする人物像
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・経営目線と現場感を両立し、数値コミットできる方
全社目標から逆算した戦略を描きつつ、現場のパイプラインやKPIにまで目を配り、確実に成果を出せる方。
・「仕組み」で営業組織を勝たせられる方
属人的な営業から脱却し、誰でも成果が出せる再現性のあるプロセス・型を構築できる方。
・変化を恐れず、組織の拡大・変革をリードできる方
急成長フェーズ特有のスピード感や構造変化を楽しみながら、チームを力強く牽引できる方。
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月／期間中の条件変更なし）
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 勤務時間
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・固定労働制：9時～18時 ※月給にはみなし残業45時間分が含まれます
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社 / PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制
- 年収・給与
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13,000,000円～20,000,000円
・年4回昇給昇格の機会あり
・月給とは別にプレミアム報酬という業績連動の特別給与の支給が年に4回あり
- 待遇・福利厚生
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・家賃補助：会社の規定の範囲で社員に住宅手当を支給(30,000円～)
・借り上げ制度：賃貸物件を会社が社宅として借り、社員に貸し出すことで、税金の負担額を下げ、手取りを増やす制度
・こども手当制度：ライフステージが変わっても社員が長く活躍できるための子育て支援制度（こども1人あたり最大6万円を毎月支給）
・持株会：毎月の給料の一部を持株会に出資できる制度を用意
・クライアント商品/サービス利用補助：クライアントの商品/サービスを購入した際の支払額の一部を会社が負担する制度
・ジム：無料の社内トレーニングジムにて、パーソナルトレーナーの無料講座の受講が可能
・アニバーサリー祝い金：結婚や出産などに対し、会社から祝い金を支給 (約100,000円)
・スマートマルシェ：社内の設置型コンビニ
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇 ※有給消化率100％を目標としています
・クオーターピットイン（Q末日を有給取得必須日に設定）
・特別休暇：夏季休暇／慶弔休暇／出産育児休暇など
