募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のための増員
- 仕事内容
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講談社・集英社等大手資本の安定基盤で出版業界のDX改革に挑むフィールドセールス同社におけるAIサプライチェーンソリューション事業部にて、主に出版社に対するフィールドセールスを担当します。
【職務詳細】
・セールス全体戦略の設計・実行
・出版業界各社のお客様へ対する課題ヒアリング、仮説構築、ソリューション提案、契約管理
・営業KPI（受注顧客数、予算など）の管理および達成に向けた施策推進
・カスタマーサクセスと連携しての初期オンボーディングの推進
・エンジニア、データサイエンティスト、プロダクトメンバーと連携した提案内容の具体化
・既存顧客へのアップセル提案、継続的な関係構築
・業界動向・顧客ニーズを踏まえた新サービス・マーケティング企画の立案・実行
・営業プロセスの改善、および営業資料・導入事例コンテンツ等の企画・最適化
★魅力ポイント
・出版社、書店、取次など出版業界のキープレーヤーに対するAI・データテクノロジーを活用した課題解決提案を主導できます。
・アライアンスやセールスにつなげる事業開発など、能力に応じた幅広い業務を担当できます。
・大手の資本力と最新のテクノロジーでスケールの大きな業界改革に携われます。
【業務内容変更の範囲】
基本的には面接にてご確認させていただいた上で、スキル・ご経験を踏まえポジションオファーをさせていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験（目安3年以上）または新規開拓・課題解決型の提案営業経験
【尚可】
・AI／SaaS系企業でのフィールドセールスまたはインサイドセールス経験
・AI／SaaS／サプライチェーン関連ソリューションの営業・導入・立ち上げ経験
・出版業界での営業、販売等に携わった経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での新規事業開発経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案・交渉・プロジェクト推進経験
・ロジスティクスまたはサプライチェーン領域に関する業務理解
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・セルフスターターな方
・異なるバックグラウンドのメンバーと共創ができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅徒歩3分
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～17時30分（所定労働時間7時間30分）
- 年収・給与
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年収:400万～800万程度
月給制：月額333333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:有 ※業績による
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、健康診断、育児休業、介護休暇、テレワーク制度あり、インフルエンザワクチン接種補助、UdemyBusiness受講
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日125日、週休二日制、祝日、年末年始、有給休暇、オールシーズン休暇、慶弔休暇、生理休暇、育児休業、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒三次面接⇒内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 組織はフラットで風通しが良く、年齢や役職に関係なく全員でオープンに意見を出し合える環境です。大手企業の資本力と最新テクノロジーを融合させ、高度な専門性を持つエンジニアやデータサイエンティストと協働しています。
