募集要項
- 仕事内容
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<オープンポジション>
今回は、営業職とカスタマーサクセスの2つのポジションのどちらかに配属になります。
面接を通して、希望や適性を踏まえてご案内いたします。
＜営業職＞
■仕事内容
警備建設会社に対して、社会課題を解決する「KB-eye」を提案するソリューション営業です。
■業務内容
全国の警備会社がお客様となります。
展示会やWebで獲得したリードに対し、見学商談会へと呼び込んでいただき、 実際のプロダクトをご紹介しながら、
システムの受注まで繋げていただく仕事です。
集客方法は、 Web広告等からの反響営業がメインです。
代表が「全国交通誘導DX推進協会」を主宰しており、半年で30都道府県の主要な警備会社が賛同しています。
会員企業からの紹介で引き合いが生まれるケースも多くあります。
商談からの決定率は30～40%と、高い決定率を誇ることから、お客様の課題解決に自信があるプロダクトです。
＜カスタマーサクセス＞
■仕事内容
「AI警備システムを現場で使い続けられる状態」をつくり、顧客の売上と利益を最大化させることです。
■業務内容
・利用状況の分析：お客様のKB-eye利用実績を分析し、課題を特定します。
・稼働率の引き上げ：AI警備を導入できる次の現場をお客様と一緒に検討し、お客様の収益性向上を図ります。
・アップセル提案：利益を実感したクライアントへ対し、追加セットの導入を提案します。
・行政手続きのサポート：現場利用に必要な役所への申請書類や警察協議の準備を支援し、利用の障壁を潰します。
・運用ノウハウの確立：KB-eyeの正しい使い方をマニュアル化し、お客様が社内で自走できるリーダーを育成します。
・提案資料の作成支援：警備会社が建設会社へ提案する際の資料作成を手伝い、受注をサポートします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験2年以上
・定量的な実績またはマネジメント経験
- 歓迎
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・現場領域での営業経験、営業戦略立案
・AI/SaaS商材の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区新宿
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 400万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 健康支援／学習支援／シエスタ制度／サンクスガチャ制度／休暇制度（アニバーサリー休暇、ペット忌引き休暇、本人・パートナー誕生日休暇）／ライフイベント支援
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■年末年始休暇、有給休暇、介護休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定
※上記フローは変更の可能性がございます。
