募集要項
- 仕事内容
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■ミッションはフィールドセールスとしてインサイドセールスからのトスアップ企業や開拓により「Bizibl」の契約となります。
ウェビナーマーケットはコロナ後にその市場規模を拡大しており、マーケットの余白がある状態です。
本ポジションでは、マーケット拡大、会社成長を加速させる仲間を募集しております。
【業務内容】
・インサイドセールスが創出した商談への提案・クロージング
・顧客課題のヒアリングおよび最適なソリューション提案
・契約締結、導入までの推進、およびカスタマーサクセスへの引き継ぎ
・ナーチャリングが必要な顧客への継続フォロー
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善・営業戦略へのフィードバック
【具体的な流れ】
(1)インサイドセールスからのトスアップや開拓にて月40件ほどの新規商談を行います。初回ではサービスの説明や課題のヒアリングを行います。
(2)次回接点としては顧客ごとの課題に対しての提案を行います。費用対効果のシュミレーションやMAツール連携のデモなどを行います。
※(2)を数回行い受注へとつながります。初訪から受注までは約2か月、平均2～3回のお打ち合わせのイメージです。
※クライアントはSaaS、人材、コンサル、広告代理店などで、マーケティングや営業企画の方に提案をします。
※1件当たりの単価は月/10万（年120万）ほどで、目標の一例としては月4～5件の成約、月50万程度、年間600万を追いかけるイメージです。
■ キャリアパス
入社後はフィールドセールスとして成果を上げながら、1～3年を目安に営業リーダー・マネージャーとして
組織づくりやメンバー育成を担っていただくことを期待しています
将来的には特定の職種に留まらず、事業開発や新規事業責任者など、事業全体をリードするポジションへのキャリア等の可能性がございます
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材・ITサービス商材の新規顧客向け法人営業経験（目安3年以上）
【本ポジションの魅力】
■幅広い業界の大手～中小まで支援ができます。
■お客様の課題を直接的に解決でき、結果が見えやすいです。
■リード獲得や商談創出など、本質的なビジネス課題にアプローチできます
【企業としての強み】
・シリーズA・営業組織3名という立ち上げフェーズのため、
営業組織づくりにも主体的に携わることができます
・マルチプロダクト化が進むフェーズだからこそ、
幅広いソリューション提案を通じて営業としての市場価値を高められます
・代表・プロダクト組織との距離が非常に近く、
顧客の声がそのままプロダクト改善や新機能開発につながる環境です
・AIを活用した新機能や特許取得済み技術など、
競争力の高いプロダクトを武器に営業活動へ取り組めます
・営業という枠を超え、新規プロダクトの営業戦略や
販売の仕組みづくりにも携わることができます。
プロダクトごとのターゲット選定や提案方法、営業プロセスの設計など、
新しい事業を市場へ広げるフェーズを経験できます
- 歓迎
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・マーケティングサービスの営業経験
・イベント・セミナーなどを通じたリード創出のご経験
・3名以上のフィールドセールス組織のマネジメント経験
・顧客課題をもとにソリューション提案を行ってきたご経験
【求める人物像】
・ミッションである「人と情報をシームレスに繋げる」及び
5つの行動指針（*****）に
共感ができる方
・自ら手を動かしながら改善を行える方
・数字に強く、目標にコミットし続ける責任感のある方
・SaaS営業として「売って終わり」ではなく
「使われ、成果が出るところまで伴走したい」という思いがある方
・成長フェーズのスタートアップで営業の型づくりや
再現性構築にチャレンジしたい方
・他責にせず、変化を楽しみ、自ら学び改善できる方
◆研修体制（入社後のフォロー体制）共通研修2日間、
オンボーディング期間あり（最初の3~6ヶ月間）
【配属チームについて】
2名体制
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ■服装自由 ■継続雇用制度（再雇用）※(定年60歳 再雇用制度あり（上限65歳）) ■PC貸与 ■服装自由 ■オフィス内のドリンクフリー、オフィス内にコンビニエンスストアあり
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇10日～ 年間休日日数125日、夏季休暇、年末年始休暇
- 選考プロセス
- 書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒リファレンスチェック（カジュアル面談については都度相談）※選考フローは変更となる可能性もございます。
