募集要項
- 仕事内容
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MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2,800万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。
2010年からは、大企業のお客様に対し同社購買システムの導入・ご提案をし、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「エンタープライズ事業（旧：購買管理システム事業）」をスタートさせました。
同システムでは、お客様の工場や支店など拠点ごとで行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化・DX化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、現在は連携企業数5,900社を突破。事業単体の通期売上高は1,063億円に達し、1,000億円の大台を突破する全社の中核事業として、現在も非常に高いスピードで規模を拡大しています。
本ポジションでは、この急成長を続けるエンタープライズ事業のさらなる売上拡大と仕組み化を目指し、営業組織のパートナーとして伴走しながら、データ分析を主軸とした営業戦略を共に描き、推進していく役割を担っていただきたいと考えています。
▼主な役割
・過去実績データ等の分析に基づく、年間売上予算の策定
・SFA/BIツールを活用した、予算と実績のGAP要因分析
・分析結果（ファクト）に裏付けられた、営業活動のターゲット選定および改善施策の立案・実行支援
- 応募資格
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- 必須
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SQLを用いたデータ抽出・加工の実務経験（2年以上）
BIツール（Looker Studio、Google Data Studioなど）を用いたダッシュボードの構築・運用経験
売上データ、顧客行動ログから売上減少要因や成長のボトルネックを定量的に特定した実績分析に基づく課題発見・仮説検証の経験
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
SalesforceなどのSFA/CRMツールの利用・操作、または運用経験
BtoBビジネスや営業プロセス（リード獲得～商談～成約）に関する基礎知識
Python、Rなどを用いた統計解析、機械学習、予測モデリングの実務経験
データ分析結果を非エンジニア（営業部門や経営層）に分かりやすく説明できる言語化・ドキュメンテーション能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪市北区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～900万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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住宅手当（規定有）、退職金制度あり、リモート勤務手当（通信費、在宅光熱費、備品購入など）
退職金制度あり、従業員持株会制度、社員割引制度、遺族補償制度、懇親会補助、出産一時金など
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休二日制（土・日、祝日）、有給休暇（入社時5日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、産休 / 育休、バースデー休暇など、年間休日120日以上
