募集要項
- 仕事内容
-
アカウント担当としてプロスポーツチームやエンターテインメント企業に対し、日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、
社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。
また、当社はITコンサルティングから開発・運用まで全て内製しています。そのため、顧客の声を直接開発チームに届けることができ、
営業と開発がワンチームで動ける環境が整っています。当社の差別化ポイントである「スピード感のある企画・提案・実装」を活かして、
顧客の課題を解決する企画をスムーズに実現していただけます。
具体的には、自社プロダクト「FastBiz」や「Fastball」を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングなどを組み合わせた
アップセル・クロスセル提案や、顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、
仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行なったのち、
社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料の作成、提案・受注に向けたクロージングを担当いただきます。
また、営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先を検討、提案シナリオの設計や営業戦略・KPI立案、
クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しやアタッチ先の再設定など
PDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。その他、見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理などや、
新規開拓に向けたインバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチについても、ご担当いただきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・SIerまたはIT業界での法人向け提案営業経験 3年以上
・論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力
・スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心
- 歓迎
-
【求める人物像】
自律自走できる方: 待ちの姿勢ではなく、自ら課題を見つけ、解決に向けてアクションを起こせる方
誠実で顧客志向の方: 顧客の課題に対して真摯に向き合い、信頼関係を大切にできる方
チームワークを重視できる方: エンジニアや他の職種のメンバーに対し、リスペクトを持って協働できる方
知的好奇心が旺盛な方: 新しい技術やビジネストレンドに対して常にアンテナを張り、学び続ける意欲のある方
フットワークが軽く、変化を楽しめる方: 事業フェーズの変化や新しいツールの導入に対して柔軟に対応できる方
【歓迎スキル・経験】
SIerでのシステム構築案件における営業経験
エンタープライズ企業への提案、折衝経験
無形商材でのソリューション企画、提案のご経験をお持ちの方
コンサルティング業界のご経験をお持ちの方
システム開発の基礎知識、またはエンジニアとしての実務経験をお持ちの方
新規事業の立ち上げや、大規模なアカウントマネジメントのご経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 品川区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
-
■深夜手当
■休日勤務手当
■通信費（2000円/月）
■フューチャーグループ健康保険組合
■健康相談室
■ハラスメント相談室
■休憩室
■フリードリンク（コーヒー・紅茶など）
■服装自由
■ベネフィット・ステーション加入
- 休日休暇
-
土曜日,日曜日,祝日／■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■慶弔休暇
■創立記念日（10月6日）
■Family休暇
■有給休暇（入社日に付与）
