募集要項
- 仕事内容
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・Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
・「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
・経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
・現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
・未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
・属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
・東京・大阪など複数拠点にまたがる20名規模の組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する
- 応募資格
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- 必須
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＜スキル＞
・メンバーを導くリーダーシップ
・経営陣との折衝力
・市場を分析し、商談やプロダクトにフィードバックするデータ分析力
・トラブル発生時の問題解決力
＜経験＞
・事業責任者、COO、またはそれに準ずる中間管理職以上でのPL管理・事業牽引経験
・20名以上の営業組織のマネジメント、および「マネージャーの育成・マネジメント」の経験
・自ら最前線で成果を出し、組織を立て直した、あるいは急拡大させた強烈な成功体験
・複雑なステークホルダーが絡む大型案件、または全社的なプロジェクトをリードし、完遂させた実績
- 歓迎
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＜スキル＞
・泥臭い営業現場の牽引や事業投資のマネジメント経験
・戦略コンサルティングファームやハンズオン型支援企業における、事業再生や現場の最前線に入り込んだ実行支援の経験
・スタートアップのCOO・事業責任者として、急拡大するカオスな組織を統括し、売上をスケールさせた経験
・未経験の業界に飛び込み、古い商習慣や業界の壁を力強く打破して、新たなマーケットを創出した成功体験
＜経験＞
・投資家（VC等）やボードメンバーに対して、事業のROIや戦略を論理的に説明し、必要な予算・リソースを引き出す高度なプレゼンテーション・交渉スキル
・全く新しい業界・専門領域（医療・薬局など）の知識を圧倒的なスピードでインプットし、プロとして顧客と対等に渡り合う「高速キャッチアップスキル」
・東京・大阪など複数拠点、あるいは性質の異なる営業チーム（仕組み化特化と泥臭い対面特化）を「一つの目標」に向かって統合・融和させるマネジメントスキル
・ 事業のボトルネックをマクロな視点で見極め、直販だけでなくパートナーアライアンス等のあらゆる手段を用いて解決する事業開発スキル
【求める人物像】
メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。
＜特に以下の項目＞
1. 成果を出す：自らの背中で組織の行動量とコミットメントを引き上げることができる
2. 組織水準を高める：現場の不平不満を解消するだけでなく、全員が高い視座を持って「勝てる」状態へと引き上げる、着火剤となれる
3. 凡事徹底：複雑な戦略を描くだけでなく、日々の活動量管理やSFAへの入力といった「当たり前のこと」を自らも徹底し、組織に浸透させることができる
4. 長期のカスタマー価値を追求：業界のプロとして顧客の経営課題に寄り添い、信頼を勝ち取ることで、自社サービスの長期的な価値を最大化できる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 1000万円～1500万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・選択型確定拠出年金制度(正社員/契約社員が対象)
・ヘルスサポート（健康診断、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
・ファミリーサポート（弔慰金、親族の介護施設入居費用補助）
・交通費支給（会社規定に基づき支給）
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります
