募集要項
- 仕事内容
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法人営業営業戦略・基盤構築（プレイング含む）を担当。製造業顧客への商談設計・提案・クロージングを自ら実行し、勝ちパターン・失注要因の言語化と営業プロセスへの反映、再現性ある営業モデルの構築・AIによる営業オペレーション効率化を推進。営業チームの組成・マネジメントとして採用要件策定・採用プロセス設計・面接評価、メンバー育成・KPI設計・スキルマップ構築、個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくりを行う。事業成長に直結する営業戦略の推進ではMarketing・CS・PdMと連携し一貫性ある営業戦略設計、受注率・平均単価・アップセルなど主要KPIの改善リード、AIをフル活用した営業組織のオペレーション設計を担当。経営視点でのSales推進として事業計画・売上計画へのコミット、CxOへのレポーティング、新プロダクト・新価格戦略等の部門横断プロジェクト推進も行う。
AIをフル活用したセールスの型を自分で作り上げる経験が積める。製造業の経営に深く入り込む上流営業とAI-Nativeなセールスの型を同時に経験可能。
- 応募資格
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- 必須
- SMB～エンタープライズへの法人営業経験。KPI・パイプライン分析を通じた営業成果改善経験。営業組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験。売上・ARRなど事業KPIへの責任を持つ姿勢。マネジメント経験。経営者向けソリューション提案経験。
- 歓迎
- SaaS業界での営業組織構築経験。製造業ドメインへの知見。AIを活用した営業オペレーション設計の経験。
- フィットする人物像
- SaaS業界での営業組織構築経験。製造業ドメインへの知見。AIを活用した営業オペレーション設計の経験。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- VP of Sales（候補）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00。休憩60分。フレックス制度あり。月平均残業時間20時間程度。
- 年収・給与
- 入社時想定年収 800 万円 ～ 1200 万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備。人間ドック受診補助。書籍購入補助。子育て支援制度。
- 休日休暇
- 土日祝休み（完全週休2日制）。年末年始休暇。有給休暇（取得推奨）。産休・育休あり。
- 選考プロセス
- 書類選考->面接2～3回（リファレンスチェック含む場合あり）->内定。回数・内容は変更の可能性あり。
