募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【募集背景】
生成AIの市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズが急速に高まっています。
多くの企業が「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってし
まう」といった課題を抱えており、APTOの価値を届け、
導入企業を拡大するためにエンタープライズセールスを募集します。
【顧客】法人
【商材】自社サービス
【職務内容】
エンタープライズ企業を中心に、経営課題・業務課題を捉えながら、
APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導く役割を担います。
単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、
事業成長に必要なGTM全体を設計・実行します。
【具体的には】
・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
・AI活用に関する課題ヒアリング
・データ要件／業務要件の整理
・AIデータ基盤アーキテクチャ設計
・PoC提案および導入推進
・プロジェクトマネジメント
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け営業経験 (目安5年以上)
・新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験
・無形商材または高単価商材 (IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等) の提案営業経験
・複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験
・顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験
・継続的に高い営業成果を創出してきた実績 (達成率、表彰、トップセールス等)
・全社横断の優先度設計やガバナンスを中心に、組織全体の戦略的な方向性をリードできること
・SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験
・エンタープライズ企業（従業員数1000名以上目安）向け営業経験
・経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験
・アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、生理休暇、年次有給休暇
