募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、
産業保健・健康経営ソリューション「Carely」を展開する当社にて、
セールス部門の短期・中期の業績責任を担うプレイングマネージャーを募集します。
エンタープライズ（従業員1000名以上の大手企業）へのシフトを加速させる
営業組織において、会社・部門戦略の現場実行を統括しつつ、
ご自身でも大型・重要アカウントの商談を主導していただく重要な役割です。
将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与や、さらなる領域拡大への貢献を期待しています。
【具体的には】
・エンタープライズ（大手企業）中心の売上拡大に向けた営業戦略の実行統括、
および達成管理
・大型・重要アカウントにおける商談化から受注までの主導
（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント
（目標管理、案件レビュー、メンバーの育成、オンボーディング）
・受注確度を高めるための提案・価格設定・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps、マーケティング、カスタマーサクセス（CS）、
プロダクトマネージャー（PM）等の他部門と連携した、需要創出から導入後拡張までのプロセス接続
・パイプラインおよびフォーキャスト（業績予測）の数値責任の担保（※運用設計はRevOpsと連携）
- 応募資格
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- 必須
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・ SaaS/IT/無形商材の提案型法人営業のご経験(目安7年以上、エンタープライズ含む)
・ 複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・ 自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験(プレイングでの実績)
・ 営業マネジメント経験(目安3名以上の育成・評価・目標管理)
・ 売上/パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
・ 産業保健/健康経営/メンタルヘルス/人事・労務領域への知見または強い関心
・ 専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・ 成長フェーズ(スタートアップ/ベンチャー/成長企業)での組織拡大経験
・ 価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・ 営業イネーブルメント(育成体系、オンボーディング、ナレッジ)の構築経験
・ データを根拠にした営業改善(KPI設計、分析、ダッシュボード活用)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1300万円
- 待遇・福利厚生
- 資格手当
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日) 、祝祭日、年次有給休暇(1日、半日、1時間単位での取得が可能)、年末年始休暇、Chill-out day、Self-care day、コロナ看護休暇
