募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【商材】
国内トップクラスのシェアを誇る、純国産のRADIUS/DHCP/DNSサーバーソフトウェア。OSなどの標準ライブラリ以外はすべてゼロベースでスクラッチ開発されており、圧倒的な処理性能とキャリアグレードの高可用性を実現しています 。2024年には「XACK DDR Director」というIPAM/DDI統合管理ツールを導入し、運用効率化ソリューションも提供しています 。
【募集背景】
「すべての人とモノが結びつく社会に貢献すべく、技術開発に挑戦し続け、お客様に感動を届ける」を掲げる当社 。日本の通信インフラの根幹を支える技術力を武器に、現在は製造業・大手メーカー層を中心としたエンタープライズ市場の開拓・拡大へと舵を切っています 。この経営戦略・事業拡大を営業責任者の視点から力強く牽引し、組織構築や仕組み化をも担っていただける「ビジネスパートナー」を招聘します 。
【職務内容】
自社製品である高品質なサーバーソフトウェアのエンタープライズ向け新規開拓戦略の立案・実行、および重要な既存顧客とのトップ折衝をお任せします 。
顧客の潜在的課題を汲み取り、機能カスタマイズやスクラッチ開発といった高度なソリューション提案のグランドデザインを描く役割です 。また、営業プロセスの標準化や大手SIerとの戦略的アライアンスの強化など、組織全体の成果最大化に向けたマネジメント業務への関与も期待しています 。
【具体的には】
・エンタープライズ市場における営業戦略の立案および実行 ・重要顧客・パートナー企業とのリレーション構築およびトップ折衝 ・大規模案件における、自社技術部門や大手SIerとの連携・調整
・営業部門の仕組み化、プロセスの整備、メンバーの育成
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界（パッケージ、SaaS、インフラ、SIなど）における、大手企業（エンタープライズ市場）向けの営業経験 ・大規模なシステム開発やネットワークインフラに関する一連の構造的理解
・営業戦略の立案、またはアライアンス推進、組織マネジメント等の経験
・IT領域への強い興味関心と、技術トレンドをキャッチアップする意欲
【歓迎】
・サーバー、Linux、ネットワーク、セキュリティに関する高度な知識・知見
・自社IT製品（ハード/ソフト）の営業、またはセールスエンジニア経験 ・営業プロセスの仕組み化、またはベンダー・SIerとの共同商流を構築した実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1200～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
