募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
エンタープライズ領域の大手・中堅企業
例）経営層、部門責任者、社内のマルチステークホルダー
【商材】
「DRESS CODE（ドレスコード）」
正式リリース前ながら100社以上の導入実績を誇るソリューション。SaaSとマーケットプレイス双方を見据えた構想のもと、企業の経営課題や業界構造にアプローチし、新たな提供価値を創出するプロダクトです。
【具体的には】
代表（CEO）と直接議論しながら、エンタープライズ市場におけるGTM（市場参入）戦略の設計とPMF（プロダクト市場適合）を一気通貫で推進します。分業制ではなく、リード創出から大型クロージング、事業開発までを広く担う中核ポジションです。
・ターゲット選定とアカウントプランニング（経営課題の仮説構築）
・経営層・部門責任者へのアプローチとマルチステークホルダーの巻き込み
・初回ヒアリング、提案、稟議支援、クロージングまでの一気通貫営業
・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約モデルの設計
・パートナーアライアンスや業界別ユースケース開発などGTM戦略の設計・改善
・顧客の本質課題の探索と、プロダクト開発・事業戦略へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業／事業開発／コンサルティング等において、複数のソリューションや選択肢の中から、意思決定者（経営層・部門責任者クラス）と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）
【歓迎】
・エンタープライズ／中堅企業向けの無形商材・SaaSにおけるアカウントセールス経験
・大型案件（年額数千万円～）のクロージング、複数年・複数部門契約の推進経験
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わった経験
・パートナーセールス／アライアンス推進の経験
・BtoB SaaSのビジネスモデル、ユニットエコノミクスへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CS・プロダクト）を含めた越境的な業務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1800万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給（上限あり）、各種補助あり、オフィス内ウォーターサーバー・自動販売機利用可能
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日曜日)、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
