募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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「契約業務のDX」と聞くと、ニッチで地味な印象を持たれるかもしれません。
しかし実際には、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが関わる企業活動そのものの変革です。
契約を変えるということは、企業の意思決定スピードやリスクマネジメント、時にビジネスモデルにまで影響を与えるテーマとなります。
私たちはその企業のOSにあたる契約業務のあり方を、顧客とともにゼロから再設計しています。
一般的な契約SaaSとは異なり、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが利用するプロダクトを開発しており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。
複数のステークホルダーとのコミュニケーションが必要なエンタープライズマーケット向け、かつ高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、高難易度のプロジェクトマネジメントやソリューション提案スキルが必要です。
今後を見据え、エンタープライズ企業に特化したフィールドセールスチーム体制構築のため、中心となっていただくメンバーを募集します。
【具体的には】
・エンタープライズ企業向けに自社プロダクト「ContractS CLM」の新規導入提案の営業
・法人顧客への課題ヒアリング、最適なソリューション提案
・受注後はカスタマーサクセスとともに導入顧客の活用推進
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握→複数部門・役職者へアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれか2点を満たす方
・法人営業経験5年以上（新規営業）
・従業員数1000名以上のエンタープライズ企業に対する新規営業経験
・ITシステム（SaaS、パッケージ、スクラッチ開発等）の営業経験
【歓迎】
・コンサルティング会社等でのエンタープライズ企業向けソリューション提案営業経験
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・稟議・承認・レビューなど「間接業務」領域の業務理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費(オフィス出社日数分を支給_上限5万円) ・リモートワーク環境整備費(入社時に30000円一時金として支給) 、スキルアップ支援費(年間30000円まで利用可)
- 休日休暇
- 完全週休2日制（祝日） ・年次有給休暇（入社日に10日付与）・夏季休暇（年2日） ・年末年始休暇（12/30から1/3） ・慶弔休暇
