募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
世界的に高評価を得る日本初上陸の最先端ツールを扱うため、顧客へ独自の提供価値を発揮できます。 戦略策定や海外ベンダとの連携を通じ、成長中のベンチャーを牽引する高度な専門スキルが身につきます。 高額セミナーや海外カンファレンスへの参加補助が充実しており、市場価値を高め続けることが可能です。
エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動をして頂きます。昨今の社会情勢に合わせて、効率的且つ効果的な営業活動を行います。
具体的にはウェブでリード獲得から商談に至るまでに、あらかじめ見込み客のモチベーション・クローズ率を上げていくコンテンツや仕掛けを用意します。それにあわせて営業は見込み客に向けてウェブ会議にて適切なヒアリングと提案を行いクローズしていく流れです。
エクスチュアでは見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので、客先訪問なしでも案件クローズできる営業も可能です。
また、弊社の取扱うプロダクトは世界で価値が高評価されており、既に海外での販売実績は豊富な商材の日本展開となることもあり、有用性や実績を説明することにより、その価値をお客様に認めていただきやすいです！
【具体的な内容】
・新規開拓営業
・新規顧客向けデモンストレーション実施
・海外ベンダとのやり取り
・KPI設定及び戦略策定から実行
・サービス企画
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ ベンチャー企業において営業として成果を残した経験
・ クロージング力
・ バリューセリングへの深い理解およびそれを実行できること
・ 決算権者との人脈のある方
・ 社内外問わず調整力
・ エンタープライズソリューション販売の経験
【歓迎】
・ 英語力(海外ベンダと不便なく会話ができるレベル)
・ 営業プレイヤーとして成績1位になった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 勉強手当 通信費等補助費
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土日祝） 介護休暇 看護休暇 産前産後休暇 育児休暇
