募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
-
インサイドセールスが創出した商談や、パートナー（代理店）から紹介された商談を担当します。顧客自身も気づいていない課題を見つけ出し、KUZENを活用したソリューションを提案、社内外のステークホルダーと連携してクロージングまで導くことで、顧客の課題解決を推進します。
▼具体的な業務（一例）：
・クライアントとエンドユーザー間の顧客接点に関する事業課題に対し、短期・中長期の双方の視点から最適な提案を行い、信頼を獲得しながら新規開拓をリードする。
・カスタマーサクセスと協業し、プロジェクトの進捗や数年後の姿に照らして、追加提案や他部署への展開をリードする。
・商談を通じて得たプロダクト・サービスへの示唆を開発部門へ連携し、プロダクトのブラッシュアップに貢献する。
・業界別・課題別など様々な切り口でセールスの「型化」に取り組み、組織への定着を進める。
・マーケティングやパートナーセールスと協業し、リード戦略や訴求整理など、顧客アプローチ戦略の策定に貢献する。
・Claudeなどの生成AIを活用して効率的に新しい業務の型を見つけ、組織へ展開・定着させる。
各業界への販路拡大・深耕、生成AIとの連携などプロダクト領域が広がる中で、組織の中核として全体を牽引いただく重要な役割です。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・多様なステークホルダーと関わる、法人向けの提案型営業のご経験。
・年間売上目標を定常的に達成された実績。
・KUZEN領域の関連知識（マーケティング知見／KPI設計／CRM・SFA・MA／広告運用／CS組織KPI（FCR・NPS等））のうち、2つ以上の知見。
【歓迎】
・チームのマネジメント経験。
・SaaS／サブスクリプションモデル領域における営業経験。
・事業責任者などのポジションでのKPI策定、戦略・戦術の策定と実行、組織へのオペレーション定着のご経験。
・toCビジネスにおけるマーケティング職のご経験。
・チーム単位でのKPI管理経験。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 土日祝日 特別休暇
