募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
-
【顧客】
DNP（大日本印刷）やローソン銀行をはじめとする、国内トップクラスの大手エンタープライズ企業、および主要外資SaaSベンダー、クラウドベンダー。
【商材】
最先端のSRE（Site Reliability Engineering）支援サービス、DevOps推進ソリューション、および主要パートナーメーカー（Datadog，GitLab，HashiCorp，PagerDuty，Dynatrace等）の製品を組み合わせたマルチクラウド・SaaSソリューション。
【職務内容】
事業責任者のビジネスパートナーとして、SRE支援サービスのセールスプロセス全般の設計および実行をリードしていただきます。単なる既存商材の販売に留まらず、ターゲット選定からサービスメニューのブラッシュアップ、主要SaaSメーカーとのアライアンス構築まで、ビジネスデベロップメント（BizDev）の側面を非常に強く持つポジションです。将来的な営業組織の構築やマネジメント、営業戦略の決定権を持って主体的に動くことが期待されます。
【具体的には】
・事業開発・戦略立案：ターゲット企業の選定、アプローチ手法の策定、サービスメニューのブラッシュアップ
・新規開拓営業：リード獲得から商談、提案書の作成、受注までのパイプライン管理
・エンジニアとの連携：SaaSスタートアップVPやテックリードなどの優秀なエンジニアと協力し、最適なソリューションを提案
・マーケティング連携：セミナーの企画や事例紹介記事の作成支援
・アライアンス連携：主要パートナーメーカー（Datadog等）との強固な関係構築
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT業界（Sier、ソフトウェア、クラウド等）での法人営業経験（5年以上）
・新規開拓営業の経験、または新規事業の立ち上げに携わった経験
・クラウドやインフラ技術に対する興味・学習意欲
【歓迎】
・営業マネジメント経験
・アライアンス業務経験
・インフラ、SaaS、または技術支援サービスの営業経験
・エンジニアリングバックグラウンド、または技術的な会話に抵抗がない方
・課題解決型（ソリューション）営業の実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 残業手当 従業員持株会(奨励金+20％)、育児・介護休業制度 在宅勤務環境整備一時金の支給 光熱費補助 出産育児一時金 産前産後休暇・育児休業 出産お祝い金 企業型確定拠出年金（企業型DC）
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）有休入社初年度から20日間付与(按分付与)
