募集要項
- 仕事内容
-
レンタルオフィス業界のグローバル企業！Sales Director主な職務
1. P&L（損益）管理と商業的成果
• 担当地域の売上、収益性、コスト実績に対して全責任を負う。
• 全ブランドおよび全拠点において、月次ベースでの成長を実現する。 • 価格設定、販促活動、販売戦略を最適化する。
• データを活用し、稼働率、顧客維持率（リテンション）、EBITDAを向上させる。
2. セールス・リーダーシップ
• 新規契約、契約更新、アップセルを含む、地域全体の営業実績を牽引する。
• SD（セールス・ディレクター）やASM（エリア・セールス・マネージャー）を管理し、強固なパイプライン管理と高い成約率（コンバージョン）を実現する。
• 地域のキャンペーン、ブローカー戦略、B2B営業活動を実行する。
• 見込み客の適格性判断、内覧、提案、CRM入力の品質を徹底・維持する。
3. オペレーションの卓越性
• OD（オペレーション・ディレクター）やCM（センター・マネージャー）を統率し、各拠点の基準をIWGの期待水準に適合させる。
• ワークスペースの準備状況、サービス提供、コンプライアンスにおいて高い水準を維持する。
• 請求、入退去、オンボーディング（導入）の品質を管理・監督する。
• サービス品質を維持しつつ、業務効率を向上させる。
4. 顧客体験と顧客維持（リテンション）
• 地域全体で高いNPS（顧客推奨度）を達成する。
• 体系的なリテンション戦略を導入し、解約率（チャーン）を低減させる。
• フィードバックを監視し、迅速な問題解決やエスカレーション対応を行う。
• 「顧客第一」の文化を醸成・定着させる。
5. 人材リーダーシップと組織文化
• 多層的なチームを統率・育成する。
• 採用、研修、パフォーマンス管理、後継者育成を行う。
• 責任感（アカウンタビリティ）と継続的改善の意識を醸成する。
• SD、OD、ASM、CM、CA（センター・アソシエイト）の各レベルで次世代リーダーを育成する。
• 全ての役割においてKPIへの理解と達成を徹底する。
6. 市場インテリジェンスと戦略
• 市場動向や競合環境を分析する。
• ブローカー、ビルオーナー、法人顧客との関係を構築する。
• 成長機会を特定し、競争力を強化する。
• ビジネスおよび市場のニーズに合わせて戦略を調整する。
- 応募資格
-
- 必須
-
必要なスキル・経験
• 複数の拠点を統括・管理したリーダーシップ経験（10年以上）。
• 損益（P&L）管理および商業的・事業的なマネジメント能力。
• 営業部門とオペレーション部門の双方を統括した経験。
• B2B営業および顧客管理における豊富な経験。
• ビジネスレベルの日本語および英語力。
• 高い分析力とリーダーシップ。
• 国内での頻繁な出張が可能であること。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
-
• リーダーとしての資質
• 戦略的思考、自信、回復力（レジリエンス）を備えていること。
• 高い誠実さと優れた問題解決能力。
• 顧客志向であり、かつ規律あるオペレーションを徹底できること。
• 短期および長期の戦略を遂行できること。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスディレクター
- 勤務地
-
福岡市内
※法定による就業場所の変更の範囲の明示：将来的に就業場所が変更される場合があります。詳細は面談時にお伝えします。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 年収・給与
-
年収例：1000万～1200万円
月給：833,333円～1,000,000円
※経験・キャリアによる
- 待遇・福利厚生
-
社会保険完備、通勤手当、有給休暇
転勤：原則なし(自身が希望すれば転勤可能)
残業：平均1.75時間/月
有休：2年目から年間16日
研修：入社後3～4週間の研修期間あり
英語：会社負担で英語を勉強するプログラムあり
- 休日休暇
- 土日祝日 年末年始 年間休日124日
