募集要項
- 募集背景
- CRM/SFAを中心に、企業の顧客接点における課題解決を支援する事業を展開している同社。これまで185業種、5500社を超える企業の営業課題を解決してきた豊富な実績を誇ります。2024年からは”マルチプロダクト戦略”を掲げ、営業領域にとどまらない多様な課題に対応すべく、新プロダクトを次々とリリース。高まる顧客ニーズに応え、さらなる事業拡大を推進するため、この度、営業組織の体制強化を図るべく新たな仲間を募集することになりました。
- 仕事内容
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同社では新規開拓営業と既存顧客向け営業のチームがそれぞれ存在しています。
今回募集するアカウントセールスは、新規営業部隊が開拓した既存顧客を引き継ぎ、未導入部門を開拓し、新たな案件をつくり、取引を拡大していく営業です。
西日本支社が担当するのは、首都圏以外の広域エリアの大手・中堅企業を中心とした既存のお客様です。
【具体的な業務】
同社製品のメインの利用部門は顧客の営業部門ですが、それだけでなく、顧客の役員層や情報システム部門、企画部門などのニーズも理解し、そこから導き出される経営課題を解決すべく、同社製品の導入拡大による営業DXを支援していきます。
・既存顧客との関係構築と担当アカウントの営業戦略立案
・未導入部門へのアプローチ、接点開拓、課題・ニーズの把握
・部門責任者・役員など意思決定層への提案と新規案件の創出
・複数部門を巻き込んだ提案活動と導入プロジェクトの推進
・AIを活用した情報分析、営業準備、提案活動の高度化
・既存顧客への追加導入・利用拡大の提案
※昨今はAIの進化により、提案業務の質やスピードは大きく変化し、お客様の着目度も飛躍的に高まっています。そのため同社営業は、自身がAIを活用し、生産性を向上させ、AI時代の営業スタイルのお手本として、お客様に新たな価値を提案する力も求められます。
【仕事のやりがい】
年功序列を排した実力主義の環境で、AIを活用した最先端の営業スタイルを自ら牽引し、圧倒的なスキルアップが望めます。自身の戦略が大手企業の営業DXを成功に導くという、非常に大きな裁量とやりがいを感じられるポジションです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
約20名が在籍していますが、20代～30代が全体の8割を占める若い営業組織です。
中途社員の割合は6割です。
IT業界経験者は全体の1割程度で、業界未経験者が多数活躍しています。
部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・営業経験（法人・個人問わず）
※IT業界での経験は問いません。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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西日本支社住所：大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル 25階
アクセス：大阪梅田駅 徒歩3分、梅田駅 徒歩3分、大阪駅 徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：08:30～17:00
実働時間：7時間30分
月平均残業時間：20時間
※18：30にPCをシャットダウンする仕組みや朝8:00以前は利用不可（※事前申請時のみ例外あり）などの仕組みを整え、持続可能な働き方の革新にも取り組んでおります。
- 年収・給与
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年収：550～800 万円 年俸制 月給458334円 基本給：458334円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：全額支給 ※ストックオプションなどの株式報酬制度（再上場に向けたインセンティブプラン）
※想定年収は変動する可能性があります。
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり100000円)
賞与：あり 年1回（3月）
昇給：あり 年2回（個人の実績・能力に応じ見直しあり）
- 待遇・福利厚生
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・退職金制度
・産休／育休制度
・育児／介護時短制度
・在宅勤務制度
・資格取得奨励制度
・書籍購入制度
・eラーニング・セミナー費用補助
・キャリアチャレンジ制度（社内公募）
・社内親睦会費補助
・結婚／出産祝金
・永年勤続表彰制度
・社用携帯貸与（iPhone）
- 休日休暇
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【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
- 面接回数：3回（オンラインでの実施）
