募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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マルチプロダクトの優位性を活かし既存顧客のLTV向上と組織拡大を牽引する【職務概要】
マネーフォワードクラウドシリーズの既存利用企業に対し、継続的なリレーション構築や他サービス導入等の提案を行い、LTV向上および顧客満足度向上を推進します。将来的なリーダー候補としての活躍が期待されます。
【職務詳細】
・マネーフォワードクラウドシリーズ（主に経理財務領域）を用いた課題解決の提案
・既存のお客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援
・契約更新の意向確認、更新契約の維持・拡大
・他サービス導入等のクロスセル提案およびオプション追加などのアップセル提案
・アカウントプランなど営業戦略の立案・実行
・将来的にはチームリーダーとして組織の牽引・マネジメント推進
☆既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。
☆アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。
☆マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験3年以上
・MVVC（Mission・Vision・Value・Culture）へ共感いただける方
【尚可】
・中堅～大手企業向けの既存深耕営業経験
・IT／Web業界でのアップセル、クロスセル経験
・チームリーダー経験
・経理、会計の知識
・toB向けSaaSの営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・顧客の課題解決に向けて主体的に提案活動を行えるセルフスターターな方
・変化を楽しめる柔軟性があり、オーナーシップを持って業務に取り組める方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅より徒歩1分
都営浅草線「三田」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間）
- 年収・給与
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年収:600万～1000万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:ハイパフォーマンス賞与
昇給:年2回（7月・1月）
- 待遇・福利厚生
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近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、同社契約の賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクールのサービス利用時の優待
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定 ※ポジションによっては最終面接前にリファレンスチェックを実施する可能性があります
※状況により変更になる場合あり
