募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■金融業界を中心に大手企業の導入が増えている急成長中のスタートアップSaas企業■ 自社サービスで企業のＤＸ化推進に貢献！！自社のテクノロジーで企業の課題解決！！【期待する役割と募集背景】
2018年の創業以来、黒字経…
同社のBtoB向けSaaS「SPOKES」は大手企業・自治体・金融機関など幅広い業界で導入が進み、急速に事業を拡大しています。現在の受注の中心は代理店や引き合い（紹介）が中心ですが、製品力と市場ニーズは確実に存在しています。
今回ご入社頂く営業兼リードマーケティング担当の方には、新たなチャネルの開拓へ向けて、ご経験やノウハウを活かしてご活躍頂きます。同社が今不足しているのは、自らリードを生み出し高品質な商談を量産できるWEB（BtoB）マーケティングの知見のある人材です。「SPOKES」のリード獲得エンジンをゼロから設計・実行するポジションです。
【業務内容】
「SPOKES」の新規見込み顧客の獲得（リードジェネレーション）から、成約確度を高めるための育成（リードナーチャリング）までの戦略立案・実行を担当します。
■リードジェネレーション（獲得）
・Web広告（Google/Yahoo/Meta/ビジネスSNS等）の運用・最適化
・BtoB向け展示会への出展企画・ブース運営・効果検証
・ホワイトペーパー（お役立ち資料）の企画・制作・ダウンロード促進
■リードナーチャリング（育成）＆スコアリング
・ハウスリスト（既存リード）に対するメルマガスケジューリング・配信
・共催セミナーや自社ウェビナーの企画・集客・運営
・MAツールを活用したシナリオ設計・顧客行動のスコアリング
■営業（IS/FS）との連携
・有効商談へ繋がるリードの定義と、引き渡しフローの最適化・データ分析
・MQL/SQL管理・商談化率・CACなどファネルKPIの設計とダッシュボード管理
・ターゲット業界別（金融・自治体・製造等）コンテンツのブラッシュアップ
【当業務・役割の魅力】
■1. 成長市場で成果がダイレクトに事業に反映される
企業のDX・業務効率化（営業・研修・マニュアル等）に直結するプロダクトのため、マーケティングの成果がそのまま事業成長へ繋がります。「動画DX」は今まさに求められている市場です。
■2. 自社プロダクトでマーケティングPDCAを超高速で回せる
通常、動画コンテンツ制作には外注コストや…
- 応募資格
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- 必須
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■以下のいずれかに該当する方
・BtoBビジネス（特にSaaSやITサービス）におけるマーケティング実務経験（2年以上）
・Web広告運用、または展示会・ウェビナーの企画・運営経験
・Google Analytics等の解析ツール、またはMAツール（HubSpot/Pardot/Marketo等）の使用経験
・MQL/SQL管理・商談化率など、ファネル指標でのKPI管理経験
- 歓迎
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・国内のSaas系メガベンチャーでのマーケティング経験
・動画マーケティング、またはコンテンツマーケティングの知見
・インサイドセールス部門と連携し、リードのパイプライン改善を行った経験
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験
・SQLやデータ分析ツールを用いた、マーケティングプロセスの数値分析力
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 茨城県つくば市竹園1-6-1 つくばビルディング9階
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 500万円～720万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝休み（年間休日120日以上）、有給休暇10日～20日（下限日数は入社半年経過後の付与日数となります）、GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇
