募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
SIビジネスの市場拡大を牽引する中核組織として、事業企画・戦略立案から案件創出・商談支援までを一貫して担います。リコーグループ内外に跨るステークホルダーと連携しながら、市場SI案件の推進および開発体制の組成支援を行い、受注確度向上と事業成長に貢献します。また、全社成長戦略に基づく市場攻略を先導し、プロモーション・イベント活動を通じたリード創出および案件化を推進することで、持続的なパイプライン形成を実現します。
【ミッション／期待する役割・責任】
本ポジションは、顧客の業務課題を起点としたソリューション提案を通じて、システムインテグレーション案件の創出および受注に貢献いただきます。
単なる技術支援や開発に留まらず、顧客ヒアリングによる課題抽出から、提案内容の具体化、関係者との調整、プロジェクト立上支援までを一貫して担っていただきます。
また、営業部門や技術部門と連携しながら、案件の確度向上に向けた商談支援や体制構築を推進するとともに、プロモーション活動やイベント等を通じて創出されたリードを案件化につなげる役割を期待しています。
さらに、複数のステークホルダーが関与する案件において、全体最適の視点を持ってプロジェクトを支援し、品質・スピード・顧客満足の向上に寄与すること、あわせて自身の知見やノウハウを組織内に展開し、組織全体の提案力・対応力の底上げを担っていただきます。
【雇入れ後の具体的な業務内容】
顧客の業務課題や経営課題を起点に、ソリューション提案から案件創出・受注支援、プロジェクト立ち上げまでを一貫して担当いただきます。
具体的には、以下の業務を担っていただきます。
■商談創出・提案支援
・営業部門と連携した案件の創出・商談機会の拡大
・顧客ヒアリングを通じた業務課題・ニーズの整理
・最適なソリューション（業務／システム）の企画・構想策定
・提案書作成およびプレゼンテーションの実施
・受注に向けた提案戦略の立案・推進
■プロジェクト立上・推進支援
・受注後のプロジェクト体制の構築支援
・関係部門との連携によるプロジェクト立上支援
・プロジェクト初期フェーズにおける顧客との合意形成の推進
■マーケティング連動による案件創出
・セミナー／イ
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件（MUST）】
■経験
以下いずれかの経験をお持ちの方
・システムインテグレーション案件における提案、プリセールス、またはプロジェクト推進の経験
・顧客企業の業務課題整理や要件定義など、上流工程の実務経験
・ITソリューション（クラウド／業務アプリケーション等）に関する営業または技術経験
■知識・スキル
・顧客課題を整理し、解決策としてシステム・サービスを構想できる能力
・提案書作成およびプレゼンテーションスキル
・社内外の関係者と協働しながら案件を推進できるコミュニケーション能力
・プロジェクト全体を俯瞰し、調整・推進できる課題解決力
■技術領域（いずれかの基礎理解）
・クラウドサービス（Azure、AWS など）
・業務アプリケーション開発または導入（ローコード含む）
・ITインフラ、アプリケーション、データ活用のいずれかの基礎知識
【歓迎条件（WANT）】
■経験
・エンタープライズ企業向けのITソリューション提案またはプロジェクト経験
・プロジェクトマネジメントまたはPM／PLとしての実務経験
・業務コンサルティング、または業務改革プロジェクトへの参画経験
・パートナー企業や外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
■技術・製品スキル
・Microsoft Power Platform、Dynamics 365 の活用経験
・ServiceNow の導入／運用経験
・Azure、AWS 等クラウド環境でのシステム構築経験
・生成AIやデータ活用に関する知識、実務経験
■資格（あれば尚可）
・プロジェクトマネジメント関連資格（PMP、情報処理技術者試験 等）
・クラウド関連資格（Azure、AWS 等）
・I
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
