募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
NHN テコラスでは、AWSを中心としたクラウド技術支援サービスを通じて、多くの企業のクラウド活用を支援しています。
昨今、生成AI技術の急速な進化に伴い、単なるクラウド導入・運用に留まらず、
■AIを活用した抜本的な業務プロセスの変革
■Salesforce等、既存SaaSとAIを連携させた付加価値創出
■顧客課題に即した、オーダーメイドのAIソリューション開発
といった、「AIとビジネスを直結させる」動きが不可欠になっています。
【詳細な業務内容】
そこで同社では、目的・課題ベースで小規模組織を編成する「POD」体制のもと、Anthropic社のClaudeとAWSを主軸とした生成AIマーケティングソリューションの新規事業を立ち上げます。
本ポジションでは、その事業の核となるソリューション営業として、顧客課題の発掘からサービス企画、顧客への提案を実施します。
詳細な業務内容”PODのコアメンバーとして、事業企画・エンジニアと協業し、以下の取り組みを推進いただきます。
【新規市場開拓と顧客リレーション構築】
■生成AIソリューションの価値を定義し、市場を切り拓くためのターゲット顧客リストの作成とアプローチ
■顧客の経営層や事業責任者とのリレーションを構築し、潜在的なビジネス課題をヒアリング
【AIソリューションの企画・提案】
■顧客課題に基づき、エンジニアと連携して最適なAIソリューション（Salesforce連携等）を企画・提案
■技術的な実現可能性とビジネスインパクトの両面から、顧客にとっての価値を具体的に提示
■提案からクロージングまでの一連のセールスプロセスを責任者として担当
【セールス戦略・マーケティングプランの立案と実行】
■価格や事例のない「0→1」フェーズにおいて、効果的なセールスシナリオやマーケティングプラン（セミナー、Webコンテンツ等）を企画・実行
■市場の反応を分析し、常に戦略をアップデート
【事業とプロダクトへのフィードバック】
■顧客から得た一次情報（ニーズ、課題、フィードバック）を、事業企画やエンジニアに共有し、プロダクトやオファリングの改善に貢献
■最初の成功事例を創出し、それを基に横展開可能なセー
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（MUST）】
【法人営業経験】
■IT業界における法人向けのソリューション営業経験（3年以上）
【顧客課題解決】
■顧客の潜在的な課題を的確にヒアリングし、解決策を企画・提案できる高度なコミュニケーション能力
【チーム連携】
■エンジニアや事業企画など、社内の多様なメンバーと円滑に連携し、プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件 (WANT)】
【IT/SaaS関連経験】
■システムインテグレーション（SI）、SaaS、クラウド（AWS， Google Cloud等）いずれかの営業経験
■Salesforce、または類似のCRM/SaaSに関する基本的な理解
【AI・データ領域への関心】
■AI、機械学習、データ分析といった技術トレンドへの強い関心
■データマネジメントに関する基本的な理解
【新規事業・スタートアップ経験】
■新規事業の立ち上げや、新しいプロダクトの市場導入に携わった経験
■価格や事例がない中でのセールス戦略・プロセスの構築経験
【その他】
■セミナーや勉強会での登壇経験
■マーケティングに関する基本的な知識・経験”
【人物像】
■自ら課題を発見し、解決に向けた仮説設定と実行能力をお持ちの方
■AIなどの新しい技術や市場の変化を楽しみ、真摯に学ぶ姿勢を持ち続けられる方
■決まっていない状況を楽しみ、自らセールスプロセスや成功事例を創り上げていくことに情熱を燃せる方
■顧客、エンジニア、事業企画といった異なる立場の人々を尊重し、チームで大きな目標を達成することに喜びを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
