募集要項
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【東京】【未経験】コンサルティング営業
【仕事内容】
地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。
単にプロダクトを売るのではなく、自治体特有の課題や予算構築のスケジュール、入札プロセスから逆算し、戦略的なアプローチを展開していただきます。
これまで培ってきた高い折衝力（対人交渉力）やチームマネジメントの経験（※toB・toC不問）をフルに活かせる環境です。将来的には「営業チームのマネジメント」や「民間企業向け新規事業の立ち上げ」など、事業の核となるポジションへのステップアップを期待しています。
【具体的な業務内容】
目標達成に向け、KPI（行動指標・成果指標）を設定した上で、顧客（自治体）との関係構築から受注・運用までの戦略的アプローチを実践いただきます。
◆営業戦略の立案・実行： 自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
◆インサイドセールス： 顧客接点の獲得、課題ヒアリング、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
◆フィールドセールス（訪問・オンライン）： 意思決定者へのニーズの深掘り、提案活動、予算獲得に向けた合意形成（折衝）
◆仕様書策定支援・入札対応： 行政案件特有の仕様書読み込み、プロポーザル（提案書）作成・プレゼンテーション
◆業務プロセス改善・マネジメント： 営業データの分析に基づいた提案手法のアップデート、ナレッジの共有、メンバーの育成支援
【入社後のステップ＆キャリアパス】
ご自身のスキルや業界経験に応じて、段階的に業務をお任せします。行政特有のノウハウは入社後にしっかりキャッチアップできますのでご安心ください。
Step 1｜業界構造とプロダクトの理解（インサイドセールス主軸）
自社SaaSの強みや行政特有の購買プロセス（予算化～プロポーザル等）を把握。目標数字から逆算したアプローチ手法をインプットします。
Step 2｜同行を通じた提案力の磨き込み
先輩社員の商談に同行し、自治体のキーパーソンに対するヒアリング手法や、案件化に向けた戦略構築の流れを習得します。
Step 3｜一社完結型のコンサルティング営業として一人
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・折衝経験（toB/toC問わず）
・マネジメントのご経験（SVや店舗管理、エリアマネージャーなど）
・社内のメンバーと協力して業務を進めたご経験
・自身の目標に対して目的思考で業務を進めたご経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本操作ができる
・普通自動車第一種運転免許
（地方への出張時、レンタカーを使って役場まで移動する場合があります。なお、最寄り駅までは公共交通機関を利用します。）
※ご応募の際は、顔写真付き履歴書のご提出をお願いいたします。
【歓迎経験】
・自治体営業の経験がある方
・営業経験のある方（toB/toC問わず）
【求める人物像】
・相手を思いやったコミュニケーションが取れる方
・自治体向けの営業職にチャレンジしたい方
・SaaS営業職にチャレンジしたい方
・人のために自分で考え、動ける方
・業務を通じてIT／DX化を推進したい方
・社会貢献や地域貢献に興味のある方
・地方活性化に興味のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
