募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■プレイングマネージャーとしての法人営業（フィールドセールス）
┗最前線でのフロント営業：規模を問わず、製造業や物流業など幅広い企業に対し、「MatrixFlow」を用いた課題解決（在庫ロス削減や人員最適化など）の仮説提案からクロージングまでを自ら行い、チームの数字を牽引します。
■営業組織の「0→1」構築とマネジメント
┗勝ちパターンのフロー設計：属人的な営業から脱却するため、ターゲット選定からアプローチ、商談、そして受注に至るまでの「営業フロー全体」を設計し、仕組み化します。
┗メンバー育成・マネジメント：フィールドセールスメンバーの商談への同行と即時フィードバック、1on1を通じたメンタリングを行い、チーム全体のスキル底上げとパイプライン（案件）管理を担います。
■事業戦略・部門間連携
┗GTM戦略および拡販戦略の立案：経営陣と近い距離で、主力事業の市場開拓戦略を練るだけでなく、toC向け新規事業「アレコレ」をどう世の中に広めていくかというビジネス戦略・拡販戦略の立案にも入り込んでいただきます。
┗他部署との連携：受注後のスムーズな立ち上げのためCS（カスタマーサクセス）と密に連携し、現場の商談で拾った顧客のリアルな声やニーズを開発チームへフィードバックします。
【1日の業務の流れ】
■09:30 出社・チーム朝会
┗チーム全体のKPI進捗と本日の商談予定を確認。注力案件のクロージングに向けた作戦をサクッとすり合わせます。
■10:30 新規商談（オンライン）
┗物流大手のお客様へ、2024年問題に対する「MFを活用した人員配置の最適化」をデモを交えて提案。自ら背中を見せて数字を作ります。
■12:30 ランチ
■13:30 メンバーの商談同席・フィードバック
┗メンバーの商談に同席してサポート。終了後、「あの切り返しはこうするともっと刺さるよ」と即座にフィードバックを行い、トークの型をアップデートします。
■15:30 営業戦略会議
┗経営陣を交えてのMTG。新規事業「アレコレ」の法人向けアプローチリストの選定や、来月のGTM戦略についてディスカッション。
■17:00 CS・開発との連携
┗受注間近の案件について、CSチームへ背景や課題感を事前共
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■BtoB SaaS、またはIT企業でのフィールドセールス（FS）の実務経験（3年以上）
■数名～数十名規模の営業チームマネジメント経験
┗KPI管理、メンバー育成、トークやフローの型化など
■経営層や部門長に対する、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験
■最新テクノロジー（AI・データ分析など）や自社プロダクトに対する高いキャッチアップ力と自律的な学習意欲
【歓迎条件】
■AI商材、またはデータ分析関連プロダクトの取り扱い経験
■製造業・物流業・倉庫業など、レガシー産業の現場課題（2024年問題や在庫ロス等）に対する知見
■エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・大型商談のリード経験
■スタートアップやベンチャー企業における、営業組織の0→1立ち上げ、または拡大期の経験
【求める人物像】
■「0→1」を楽しめる方
┗完成された仕組みの中で動くのではなく、第2創業期のカオスな環境を楽しみ、自ら「売れる型」を創り出せる方。
■プレイングマネージャー志向
┗管理業務に専念するのではなく、自らも最前線で泥臭く数字を作り、背中を見せてチームを率いる方。
■本質的な課題解決への情熱
┗単なる機能比較の営業ではなく、顧客の「数千万のムダを削る」というダイナミックな経営課題の解決にやりがいを感じる方。
■MVVへの深い共感
┗「エクセルと勘から現場を解放する」「誰もがAIを使える世界を創る」という同社のビジョンに共感し、社会課題の解決に情熱を注げる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～999万円
