募集要項
- 仕事内容
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【主な業務内容】
■お任せしたいこと｜事業成長の起点を作る「Inside Sales（インサイドセールス）」
20億件のデータ資産とマルチプロダクトを武器に、見込み顧客（リード）への初期アプローチを行い、事業の急成長（Growth）を最前線で牽引していただきます。
ターゲットは、マーケティング施策から流入した新規リードや、まだ有料化していない休眠/無料会員リスト（4000社）など多岐にわたります。
「誰に、どのような課題軸でアプローチすれば商談化できるか？」を自ら仮説検証し、行動量と知恵を使って質の高い商談を創出する、SaaSビジネスの要となるポジションです。
具体的には....
マーケティングチームやフィールドセールスと密に連携しながら、顧客の初期接点を担い、目標達成に向けた商談パイプラインの最大化に向けて最短ルートを走っていただきます。
■インバウンド・アウトバウンドを通じた商談創出: 顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトによる解決策を提示してフィールドセールスへ繋ぐ。
■無料会員のナーチャリング・リサイクル営業: 4000社を超える休眠/無料会員に対し、適切なタイミングでアプローチを行い、有料化やアップセルへのステップへと引き上げる。
■「勝ちパターン」の型化: 自身が成果を出したトークスクリプトやアプローチ手法を言語化し、チーム全体のナレッジとして仕組み化する。
■マーケティング/FSへのフィードバック: 顧客の「生の声」や市場の反応をマーケ・FS・開発チームへ届け、施策や製品改善のアイディアを出す。
【キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)】
■エンタープライズセールス: 創出した商談を自らクロージングまで持ち込む、エンタープライズ担当などのトップセールスへとステップアップする。
■マーケティング / 営業企画: 顧客理解を活かし、リード獲得施策の立案や、営業プロセス全体の仕組み化へキャリアチェンジする。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人・個人問わず、高い目標達成意欲を持って営業活動に取り組んだ経験（1年以上目安）
■他責にせず、自ら考え行動し、成果を出すことにこだわり抜けるマインド
■ITツールや新しいテクノロジーに対する高いリテラシーと学習意欲
【歓迎スキル】
■無形商材またはSaaSでのインサイドセールス経験
■Salesforce等のCRM/SFAツールを活用したデータ管理・業務改善の経験
■高い行動量を継続し、圧倒的な実績（社内表彰など）を出した経験
【求める人物像】
1)非連続な変化を楽しみ、自ら進化し続けられる方
■「安定」よりも「変化」を好む方。完成された大企業ではなく、これから爆発的に伸びる組織で、自らの手で事業を大きくする手触り感を求めている方を歓迎します。
■現在のスキルよりも「グリット（やり抜く力）」を重視します。未経験のことであっても、素直に吸収し、高速でPDCAを回せる方を求めています。
2)顧客志向と泥臭さを両立できる方
■「負けず嫌いで、あきらめの悪い方」。困難な目標に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。
■ただし、ただアポを取れば良いわけではありません。「顧客の本質的な課題は何か」を見極め、フィールドセールスへ質の高いバトンを渡す（本質的な価値提供に繋げる）スタンスを求めます。
3)チームで勝つことに喜びを感じる方
■「自責思考とチームワーク」。個人の数字はもちろん、チーム全体の目標達成に向けて周囲を巻き込み、ナレッジを惜しみなく共有できる方。
■インターネットサービスやプロダクトが好きで、エンジニアやデザイナーへのリスペクトを持ち、チーム一丸となって「圧倒的に良い製品」を世に広めることに熱狂できる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1200万円
