募集要項
- 仕事内容
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【主な業務内容】
■お任せしたいこと｜SaaSプロダクトの事業開発業務
コア事業の事業開発をお任せします。
よりクライアント企業の業種業態にフィットしたサービスにするためにユーザーヒアリングなどを通じてパッケージ化に向けた製品企画、マネタイズ企画などを広くお任せします。
代表、事業責任者と連携して業務に当たっていただくため担当領域は幅広く、将来的には新規事業開発などもお任せする予定です。
お客様に評価いただいたり感謝される機会も多く、同社が提供している製品価値をダイレクトに感じることができます。
一時的でなく、中長期的にお客様との関係を構築できる点も魅力です。
更に、少数精鋭の組織なので、仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。
具体的には....
■顧客開拓のためのマーケティングや広報含めた各種施策の立案と実行
■機能追加の検討や収益モデル開発の推進
■他社のサービスや基幹システムと連携したアライアンス構築
■業種業態に合わせた製品の拡張に向けた調査・企画・推進
【本ポジションの魅力とやりがい】
■役割や活躍の幅が広いので様々な経験を積むことができます
■数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。
■少数精鋭のため縦割り組織ではありません。成長に応じて次々と役割を広げることが可能です。
■顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。
【キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)】
■事業統括: 既存プロダクトのグロースやマネタイズ企画で成果を上げた後、現在推進中の「マルチプロダクト展開」における新製品の事業責任者や、ゼロからの新規事業立ち上げを牽引するポジション
■アライアンス・パートナー戦略責任者: 他社のSaaSや基幹システムとの連携・提携施策をスケールさせ、エンタープライズ顧客やパートナー企業との強固なエコシステムを構築する専門チームのトップとして活躍する。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人営業経験
■無形商材（IT、SaaS、広告、人材、コンサル等）の提案営業経験
■事業開発業務の経験
■目標達成への強いこだわりと、そのためのプロセスを設計できる力
【歓迎スキル】
■営業企画、営業推進の部署での経験
■新規事業立ち上げの経験
【求める人物像】
1)「顧客への本質的な向き合い」ができる方
■売上目標の達成はもちろん重要ですが、無理な押し売りは求めていません。顧客のビジネス成功のために何が必要かを考え抜き、本質的な課題解決にこだわり続けられる方を求めています。
■顧客からのフィードバックをただの要望として終わらせず、開発チーム（PdM・エンジニア）へ還元し、プロダクトの進化に寄与する意欲を持つ方を歓迎します。インターネットサービスやプロダクトが好きで、ものづくりへのリスペクトがある方が活躍できる環境です。
2)変化を楽しみ、自ら「勝ちパターン」を創れる方
■完成された組織の歯車になるのではなく、少数精鋭の組織で再現性のある「勝ちパターン」を自ら作り上げるプロセスを楽しめる方を求めています。
■現在は単一プロダクトからマルチプロダクト（3つの新製品開発中）への過渡期です。新しい商材や戦略の変化をポジティブに捉え、好奇心を持って柔軟に動ける適応力が求められます。
3)高い熱量とプロフェッショナリズムを持つ方
■「負けず嫌いで、あきらめの悪い方」: 困難な課題に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。
■「自責思考とチームワーク」: 他責にせず、自らボールを拾いに行ける一方で、自分に自信を持ちつつも謙虚さを忘れず、チームで事業を創ることを楽しめる方。
■「知的好奇心」: 家、住まい、不動産領域や新しいテクノロジーに対して常にア
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
