募集要項
- 仕事内容
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【このポジションについて】
・大手企業の営業企画／営業DX部門のパートナーとして営業改革を推進するアカウントセールス
・Salesforceを軸に「導入後の定着・活用」まで見据えて提案をリード
・部門横断の関係者を巻き込み、課題整理→提案設計→合意形成→クロージングまで主導
・技術・CSと協業し、案件を前に進めて受注に繋げる（チームセリング前提）
【このお仕事に向いている方】
・大手企業向け営業において、複数部門・関係者を巻き込んだ案件をリードしてきた
・無形商材営業で、案件創出～受注まで再現性を持って成果を出してきた
・個人ではなく、チームを巻き込みながら成果を最大化してきた
・より高い難易度（大手×無形×複雑な意思決定構造）で、営業としての市場価値を高めたい
【業務内容について】
・営業DX領域の課題を捉え、案件創出～受注まで一貫してリード
・各事業部の営業組織・プロセス・KPI課題を起点に、提案の論点を設計
・Salesforceの専門家（技術・CS）と協業し、最適な支援体制を組み立てて提案
・既存深耕（アップセル／クロスセル）でアカウント売上を拡大
【キャリイメージ】
1年目：メンバー
2年目：リーダー
3年目：課長代理
～
5年目：課長
このポジション魅力ポイント
1. これまでの営業経験が活きる
売る営業ではなく、営業変革を支援するポジション
2. ただ「売る」より「変える」役割
Salesforceを軸に、営業プロセスの設計から定着まで踏み込む
3. 部門横断で動かす仕事
営業企画／営業DX部門と向き合い、合意形成しながら推進
4. 難易度が高い＝市場価値が上がる
複雑な案件を動かす推進力・調整力がそのまま自分の強みに
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれか一つ以上該当必須
・法人営業経験5年以上
※顧客課題を構造化し、提案～合意形成～クロージングまで一連を担った経験
・複数の関係者（顧客・社内）を巻き込み、案件を前に進めた実績がある方
・PowerPoint／Excelを用いた提案・課題整理の実務経験
・わからないことであっても、自ら学び・試し・成果を出したご経験
【歓迎条件】
・エンタープライズ向け営業、または部門横断・稟議を伴う提案経験
・営業マネージャー／リーダー、もしくはそれに準ずる案件推進経験
・営業企画・SalesOps・CRM/SFA（Salesforce等）の活用経験
・難易度の高い課題に対し、関係者を整理して完遂した経験
【このポジションで挑戦頂きたいこと】
・大手企業の各事業部へのアプローチおよび関係構築
・営業課題の特定および案件機会の創出
・Salesforceコンサルタントの提案・クロージング
・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセルによる取引拡大）
・Salesforce社および外部パートナーとの協業による案件推進
・SaaS／IT／人材／コンサル等、無形商材×課題解決型営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～900万円
